消费者心理与购买行为分析教材.ppt

章消费者心理与 购买行为分析 ;第一节 消费者市场与产业市场;;引导案例;第一节 消费者市场与产业市场;二、消费者市场;;;;第二节 购买者心理;二、消费者的心理需求;三、消费者购买心理过程分析;第三节 消费者购买行为;;三、消费者购买行为类型;;课后思考题;案例分析;实训题;感谢聆听！; 第九章 价格策略;;;引导案例;;二、企业产品定价原则;第二节 影响企业定价的因素;;（二）企业营销组合4P策略;（三）产品成本; 市场与需求因素;;;;第三节 定价方法;一、成本导向定价法; 成本加 成定价法;;;一、???据产品生命周期定价;;;四、促销定价技巧;;第五节 价格调整;;;三、竞争者对价格变动的反应;;课后思考题;案例分析;实训题;感谢聆听！; 第十章 渠道策略;;;引导案例;第一节 分销渠道的性质;二、分销渠道的流程和功能;;; 制造商;一、分销渠道设计;;;（四）评估渠道方案;;;;;;;;;;课后思考题;案例分析;实训题;感谢聆听！; 第十一章 促销策略;目 录;;引导案例;第一节 促销组合;二、促销组合;第二节 人员推销;二、人员推销的形式和对象;（二）人员推销的推销对象;三、人员推销的程序;四、人员推销的策略与技巧;（二）人员推销的技巧;五、推销人员的考核与评价;第三节 广告策略;二、广告媒体的选择;;（二）广告策划的内容;;四