深度分销之市场调查及分析.ppt

深度分销之市场调查及分析 ;深度营销一般操作流程;切入市场的选择;深度分销一般操作流程;引 言;市场调查操作流程;市场调查;我们为什么要知道;二手资料的调查; 我们想知道什么（市调内容）; 市场细分方向及规模 产品种类/产品线 消费者 产品价格 产品档次 地理区域 分销渠道 -经销商 -各类终端;竞争结构 确定市场上主要的竞争者 各主要竞争对手在各个细分市场上所占的市场份额 按产品细分 按产品价格细分 按产品档次细分 按最终用户类型细分 按地理区域细分 按分销细分 市场份额的变化及原因;每个细分市场中经销商选择产品的主要因素 ·价格 ·质量 ·促销 ·服务 ·品牌 ·运输 ·付款条件 ·关系 ·地理区域 ·其他;确定调查范围和对象;调查方法的选择;调查手段选择;终端调查问卷（示例）;三.进货渠道 ;经销商调查问卷（示例）;三. 货物流向 ;调查计划的制定;调查计划的制定;调查的组织和控制;进行区域划分;调查前期培训;调查实施;遍访调查对象;填写和汇集日汇总表;终端调查（工具）;经销商调查表;审核检查;补充调查;调查的体会（一）;把握访谈进程 开始要充分沟通，取得认同和信任 注意力集中并表示尊敬对方的交谈意愿，不要逼问，保持适当的眼神接触 灵活应对，不局限于访谈提纲，如适当也可以完全抛弃访谈提纲 不要在