超级市场价格策略报告.ppt

第九章 超级市场价格策略;薄利多销是超级市场的主要经营原则 实施低价格策略，是一种整体水平的低价格，并不是指每种商品都实行低价格销售。 实施整体水平的低价格是为了给顾客留下鲜明的印象，赢下顾客的信赖，以此扩大销售。;第一节 价格决策的影响因素;一、商品采购成本;二、商品的市场特点;三、超市的价格形象;着名的Diller价格模型研究（如图）告诉我们，影响商店在消费者心目中价格形象的因素并不是这麽简单。它主要包括以下三个方面：价格优势（Price Advantage）、性价比（Price Quality）、价格诚实度（Price Honest）。价格优势指的是商品的绝对价格，通常是相同产品在不同卖场价格比较。性价比指的是买到的东西是否物有所值。价格诚实度指的是该商店在价格方面是否诚实可信，是否用低价把消费者吸引到商店，结果却发现特价产品早已经卖空。这三个方面对价格形象的影响在不同地区、不同时间对不同的消费群体有所不同。一项针对中国消费者调查的结果显示影响商店价格形象的三种因素权重如下：性价比43%，价格优势40%,价格诚实度17%。让人大跌眼镜的是代表“绝对价格”的“价格优势”居然排在“性价比”之後。从上面的Diller模型图可以看出，只有当在三条边都取得优势的时候才能在消费者心目中获得最佳的价格形象。如果只是追求“价格优势”，忽略“性价比”和“价格的诚实性”当然无法获得消费者青睐