保利别墅项目广告有效推广提案.ppt

（6）产品的外观与包装： a、产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ b、产品在外观和包装上有没有缺欠？ c、外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ d、外观和包装对消费者是否具有吸引力？ e、消费者对产品外观和包装的评价如何？ （7）与同类产品的比较： a、在性能上有何优势？有何不足？ b、在质量上有何优势？有何不足？ c、在价格上有何优势？有何不足？ d、在材质上有何优势？有何不足？ e、在工艺上有何优势？有何不足？ f、在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 2、产品生命周期分析 （1）产品生命周期的主要标志 （2）产品处于什么样的生命周期 （3）企业对产品生命周期的认知 3、产品的品牌形象分析： （1）企业赋予产品的形象： a、企业对产品形象有无考虑？ b、企业为产品设计的形象如何？ c、企业为产品设计的形象有无不合理之处？ d、企业是否将产品形象向消费者传达？ （2）消费者对产品形象的认知： a、消费者认为产品形象如何？ b、消费者认识的形象与企业设定的形象符合吗？ c、消费者对产品形象的预期如何？ d、产品形象在消费者认知方面有无问题？ 4、产品定位分析： （1）产品的预期定位： a、企业对产品定位有无设想？ b、企业对产品的定位如何？ c、企业对产品的定位有无不合理之处？ d、企业是否将产品定位向消费者传达？ （2）消费者对产品定位的认知: a、消费者认为的产品定位如何？ b、消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗？ c、消费者对产品定位的预期如何？ d、产品定位在消费者认知方面有无问题？ （3）产品定位的效果： a、产品的定位是否达到了预期的效果？ b、产品的定位在营销中是否有困难？ 5、产品分析的总结： （1）产品特征： a、机会与威胁 b、优势与劣势 c、主要问题点 （2）产品的生命周期: a、机会与威胁 b、优势与劣势 c、主要问题点 （3）产品的形象： a、机会与威胁 b、优势与劣势 c、主要问题点 （4）产品定位： a、机会与威胁 b、优势与劣势 c、主要问题点 1、企业在竞争中的地位： a、市场占有率 b、消费者认识 c、企业自身的资源和目标 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 3、企业与竞争对手的比较： a、机会与威胁 b、优势与劣势 c、主要问题点 2、企业竞争对手： a、主要的竞争对手是谁？ b、竞争对手的优势与劣势 c、竞争对手的策略 1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况： a、开展的时间 b、开展的目的 c、投入的费用 d、主要内容 2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略： a、广告活动针对什么样的目标市场进行？ b、目标市场的特性如何？ c、有何合理之处？ d、有何不合理之处？ 五、企业与竞争对手的广告分析 3、企业和竞争对手的产品定位策略 4、企业与竞争对手的产品定位策略： a、诉求对象是谁 b、诉求重点如何 c、诉求方法如何 5、企业与竞争对手以往的广告表现策略： a、广告主题如何？有何合理之处？有何不合理之处？ b、广告创意如何？有何优势？有何不足？ 6、企业与竞争对手以往的广告媒介策略： a、媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？ b、广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？ 7、广告效果： a、广告在消费者认知方面有何效果？ b、广告在改变消费者态度方面有何效果？ c、广告在消费者行为方面有何效果？ d、广告在直接促销方面有何效果？ e、广告在其它方面有何效果？ f、广告投入的效益如何？ 8、总结： a、竞争对手在广告方面的优势 b、企业自身在广告方面的优势 c、企业以往广告中应该继续保持的内容 d、企业以往广告突出的劣势 第二部分：广告策略 一、广告的目标 1、企业提出的目标 2、根据市场情况可以达到的目标 3、对广告目标的表述 二、目标市场策略 1、企业原来市场观点的分析与评价： （1）企业原来所面对的市场： a、市场的特性 b、市场规模 （2）企业原因市场观点的评价： a、机会与威胁 b、优势与劣势 c、主要问题点 d、重新进行目标市场策略决策的必要性 2、市场细分： （1）市场细分的标准： （2）各个细分市场的特性： （3）各个细分市场的评估： （4）对企业最有价值的细分市场： 3、企业的目标市场策略： （1）目标市场选择的依据： （2）目标市场选择的策略： 三、产品定位策略 1、对企业以往的定位策略的分析与评价： （1）企业以往的产品定位： （2）定位的效果： （3）对以往定位的评价： 2、产品定位策略： （1）进行新的产品定位的必要性： a、从消费者需求的角度 b、从产品竞争的角度 c、从营销效果的角度 （2）对产品定位的表述： （3）新的定位的依据与优势： 四、广告诉求策略 1、广告的诉求对象： （1）