8世上无难事,只怕用心人.pptVIP

课程大纲 1.1 渠道的定义 “渠道”——把产品由生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。 渠道业务——利用代理渠道（合作方）现有的人员、网点、资源向合作方的客户销售我们的产品，以达到“三赢”目的的一种业务。 对于我司来讲，判定是否渠道业务，主要是看我司是否与对方签定协议并由公司支付手续费。 1.2 我司目前现有的主要渠道业务 1.3 渠道经营管理的意义 渠道的经营管理是运用综合的渠道技术：如渠道的激励、渠道的平衡、渠道的创新、客户关系管理等，有效激发渠道的生命活力，提高渠道业务产能。 1.5 渠道维护的定义 渠道维护：是指在渠道经营管理活动中，对渠道进行持续不断的关系推进和关系改善，从而使渠道的经营能持续下去和达到更好的效果。 课程大纲 2. 渠道的经营理念 “三赢、守法合规、最大效益” 课程大纲 3. 渠道经营管理与维护的内容 主要内容： 1、明确目标 2、确立竞争优势 3、有序推进 4、规模提升 5、稳步发展 6、渠道创新 3.1 明确目标 3.1 明确目标－短期目标 工作