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从两句名言谈起 名言之一 采购人员不是在为公司讨价还价, 而是在为顾客讨价还价,我们应该为 顾客争取最低的价钱。 -----山姆 沃尔顿 沃尔玛的创始人 名言之二 在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生 收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。 -----杰克 韦尔奇 通用电气前任CEO 采购的定义 是以合理的价格从最合适的供应商处适时获得所需的物品及服务的有关活动,也称“供应管理” 采购的误区 采购=购买 采购谈判培训材料 第一部分：采购降价谈判技巧 第二部分：采购谈判（总）技巧 传统采购的4大误区 误区一: 采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判/技巧; 误区二: 采购就是收礼和应酬, 不吃白不吃，不拿白不拿; 误区三: 采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败; 误区四: 采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方. 从传统采购到战略采购 时间 采购管理的进展 1832年 查尔斯先生 首先提出了物料管理概念. 1915年 “采购代理”(后改名“采购”)杂志出现,美国成立“国家采购代理协会” 1929年 美国“国家采购代理协会”设立了一系列买卖