黄金六问及保险小故事.pptVIP

温馨提示 26日开始 正式打卡考勤 新春方案 目 录 黄金六问——子女未成年 黄金三问——子女已成家 黄金六问落脚点——《私人财富管理》 孩子不能复制本人的创富技能 确保孩子未来基本富裕的生活 防止孩子过早拥有财富而败家 虽然给孩子钱，但控制权在手 专属孩子的钱，不因婚姻而变 第一问 【客户】这个难说，才17岁，在上师范学院，当个 老师也不错，至于未来，看他自己吧！ 【客户】不希望！我都想退休，行业风气不好，不想让孩子未来生活在这种环境中 【作用】唤醒危机意识，同时了解年缴费能力 【作用】让客户意识到孩子年轻、不成熟时，财富控制能力不足所带来的风险 【客户】这也是我所担心的问题 切入现金企业…（100万保额，年缴17万） 【客户】当然想要，有什么好的办法，跟我讲讲吧！ 【我说】有一个词您听说过吗？“独占性资产”，它应该占家庭总收入的10%-20%... 【客户】（眼前一亮）那我们谈谈这个生意吧，你给我做份计划书！ 目 录 黄金六问——子女未成年 黄金三问——子女已成家 第一问 客户的反应：钱是很多了，但烦恼也很多。比如借钱。你借也不是，不借也不是。人家会说你为富不仁。可我借给一个人，就会有十个人来借，而且借去的钱又不好要…… 第二问 客户的反应：那怎么能保证啊！ 第三问 客户的反应：我的钱都花不完，哪还用他们的？存银行呗。再说那点儿钱能干啥用？没想过。 提问式销售关键点 找对人——一家之主，尤其是做生意的高端客户，家中创造财富并掌管财富的人才会有大的支配权。 关键逻辑： 放在银行里的钱是别人的钱，放在保险公司里的钱是别人拿不走的钱！ 对于儿女的婚姻您有什么担心吗？他们家的钱是谁在管？您相信道德风险的存在吗？您能保证您女婿会对您女儿好一辈子吗？ 关键逻辑： 谁也无法保证婚姻会不出现问题，但有一种方法可以让这个问题出现时，您儿女的财富不受损失，永远在他们的掌控之中。 您的儿女都很孝顺，每次过年过节，他们孝敬您的钱，您都怎么 用的？ 我的关键逻辑： 取之于儿女，用之于儿女，用儿女给的这笔钱来为他们建立一个稳定的现金流，让他们领一辈子钱，也会记您一辈子的好，您愿意了解一下吗？——导入金悦人生 保险的故事 1、宝马汽车和牛 在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。 [启示]： 牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。 中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。 其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。 改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。 2、千分之七的游戏 某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有7把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活...... * * * 本材料仅供内部人员分享使用 菏泽本部 2013.1.29 最新资讯 为推动金悦人生等养老类产品销售，提高太平品牌知晓度总公司在1月28日的《人民日报》刊登两整版宣传—— 《人民日报 金融论坛特刊》“养老话题”的专版 第7版另一版是成龙形象广告 　　与欧美发达国家“先富后老”不同，我国是典型的“未富先老”和“未备先老”型国家，庞大的老龄人口是影响未来中国经济社会发展的因素之一。2012年，我国人力资源和社会保障部提出研究延迟退休年龄的问题，引发各方热议。 　　如何应对“银发浪潮”？如何规划未来的老年生活？清华大学养老金工作室对这一课题开展了较为系统的调查研究；而1929年始创于上海、现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司太平人寿，在以商业养老保险弥补社会养老缺陷方面，也做出了有益实践。在此对他们的分析和探索做一些介绍，供相关各方参考。 储备养老资产 完善养老保障 正视“养老危机” 　　到2035年，将出现不足两个纳税人供养一个养老金领取者的局面 　　中国正快速进入深度老龄社会。 　　国际社会以65岁及以上人口占总人口比重来界定老龄社会的进程：进入老龄社会的标准为7%,深度老龄社会的标准为14%，超