万科虹溪诺雅销售全程详尽说辞.docVIP

万科虹溪诺雅销售说辞 客户进入销售中心第一讲解点：阳光宣言 您好，这里是万科提倡的阳光宣言活动，“以君子之诚，善待客户”，对红线内外存在的不利因素展示、购房温馨提示、客户关怀、建筑绿色节能等方面等以公告的形式提示给所有客户，充分显示出万科对消费者一种负责任的态度。 第二讲解点：项目模型 传递项目五个“第一”（区域、项目、品牌价值） ★★★★★松山湖是东莞第一豪宅区：纵观东莞几大豪宅片区，从南城水濂山、横岗湖、黄旗山到松山湖区域，毋庸置疑，无论从整体面积、湖泊体量、产业规划还是区域配套上，松山湖片区均具有明显的优势，2010年松山湖代表东莞参展世博会，再度大幅提升松山湖城市价值，同时也提升着这个区域的土地价值，松山湖绝对是东莞的第一豪宅区。 ★★★★★万科虹溪诺雅位于松山湖第一地段：虹溪诺雅地块处于松山湖最好的位置（松山湖第一排），拥有8平方公里松山湖一线湖景资源，紧临42公里长的滨湖路，与松湖烟雨、凯悦酒店、管委会涵湖相望，揽尽松山湖8平方公里湖域，属于松山湖区域的第一最佳地段。 ★★★★★万科是全球第一开发商：万科是全球第一开发商，报告显示万科09年全年累计销售金额达634.2亿元，较2008年分别增长19.2%和32.1%。成为国内首家销售金额突破600亿的房地产公司，自08年成功蝉联全球住宅企业销售冠军。万科品牌价值已突破百亿纪录，高达119.55亿元。 ★★★★★虹溪诺雅是万科第一TOP产品线：万科虹溪诺雅是东莞顶级豪宅标杆之作，是万科26年来拿到的最有价值的5A级地块之一，是万科TOP线顶级豪宅产品。 ★★★★★万科物业是全国第一品牌物业公司：万科物业是全国第一资质的物业服务公司，目前拥有20多年的物业管理经验，已成为中国最大的物业服务企业，其足迹遍布32个城市，服务的项目超过150个。选择万科物业，意味着享受70年实在在在、全方位的贴心服务。 在松山湖，虹溪诺雅是唯一的也是绝版的亲湖项目。虹溪诺雅的建筑退约红线20-50米，政府为了保护环境，以后的建筑规划都必须退红线200米。 项目总占地约800亩，容积率仅为0.7，建筑密度仅12.87%，含5岛（岛状社区地理形态）3山（原生保留的山体公园）2湖（外湖和内湖，为藏山纳湖风水佳境，且内湖完全可私享），3公里私家湖岸线连接22公里环湖国际自行车赛道----滨湖路。也是松山湖唯一一个可以私享滨湖路的项目。 项目由两个大的半岛组成，您看到的别墅群地块是万科松山湖1号，占地200亩，共363套，容积率0.58，为独栋、双拼、联排别墅产品，06年年底开售，08年全线售罄，价格在10000元至30000元之间。 这边的高层建筑群，就是虹溪诺雅地块，自推出以来，就一直受到市场的热烈追捧，09年6月虹溪诺雅一期共228套产品推出市场，高层220套，成交均价为13000元/平米，双拼别墅8套，成交均价为26000元/平米，一期已售罄。09年10月份推出的二期别墅共44套，其中双拼14套，均价约40000元/平米，独栋30套，成交均价约60000元/平米，最高达7万元/㎡，创下了东莞别墅市场的历史最高价记录，被誉为东莞顶级生态豪宅标杆。 2010年1月，虹溪诺雅二期枫林湖1—4栋开盘成交2.5亿，销售均价18000元/㎡，刷新东莞高层产品最高价记录，再次确立了东莞顶级豪宅标杆的地位。 现在在售的是虹溪诺雅二期枫林湖6、7栋，稍后我将为您重点讲解。 了解内容： 什么才是豪宅？ 万科董事长王石先生曾经为我们讲过一堂课-----什么是豪宅？“豪宅就是对稀缺自然资源的占有”， 由于全球海水面积是陆地的两倍多，而淡水不过陆地面积的2.5%。所以淡水资源显得尤为稀缺，世界最著名的富人区都是临湖而建。 首富居住地的选择？ 如世界首富比尔?盖茨的家，就安在西雅图华盛顿湖畔，在如杭州的西湖，深圳的香密湖也成为当地富人争相入住的区域，这种现象体现的是：财富与权势占有稀有资源的传统 分析湖居和海居的区别？ 经常在海边居住的人一般有4个特点： 皮肤比较黑（海水对紫外线的反射） 喉咙经常会沙哑 海风的水分会腐蚀建筑和衣物、 海边的房子只适合用来度假、不太适合居住、在海边住时间长的人会很容易发呆、 湖居的特征： 空气舒适度非常的好、 淡水资源的稀缺性（水不仅增加空气中的负离子含量，而且还可以调节湿度和温度，松山湖的夏天就比其他地方的温度低3度，更适宜居住。） 原生态生活、 衣物和建筑不会被腐蚀等、 分析湖景和海景的区别？ 湖景：往往与树林组合，蜿蜒曲折，不同时间、不同角度都有不同的景观； 海景：海天一色，变化少，较单调； 第三讲解点：松山湖区域模型 ★★★★★万科虹溪诺雅位于松山湖最中心的位置，拥有8平方公里松山湖一线湖景资源，紧临42公里长的滨湖路，与松湖烟雨、凯悦酒店、管委会涵湖相望，