软件项目经理的18种实用技能讲义.ppt

软件项目经理的18种实用技能; 我是一名项目经理 1. 售前顾问的核心技能 2. 实施经理的核心技能 ;我是一名项目经理; 有趣而复杂的挑战＝如何实现和客户的双赢 ;售前顾问的核心技能 如何做公司介绍 如何做售前调研 如何写售前解决方案 如何做产品演示 如何做技术交流 如何做公司考察 如何做用户考察 ;售前顾问的核心技能;管理软件的销售和实施是一个较长的周期，谁在压力下出错机会也少，项目成功的概率就越大，好顾问不是一个张扬的人，而是一个低调沉稳把工作推???的人……;售前顾问的核心技能 如何做公司介绍 如何做售前调研 如何写售前解决方案 如何做产品演示 如何做技术交流 如何做公司考察 如何做用户考察 ;有效的公司介绍可利用有限的时间让客户对公司实力、业务定位、综合实力有全面了解，留下深刻印象，为今后的合作建立良好的开端。;不同销售阶段，公司介绍的重点是不一样的。 1、初次见面首要任务不是急于介绍公司及产品的最大亮点，而是客户对销售顾问建立一个良好的个人印象。 2、大项目在很多细节没有提前铺垫到位是无法进入实质性沟通层面的，无法第一次见面就深入了解项目信息，需要创造多次沟通的机会，逐步推进。;正式场合介绍公司和产品失误的后果往往是毁灭性的。;正式介绍－案例1;正式场合介绍公司和产品失误的后果往往是毁灭性的。;正式介绍－案例2;正式介绍－案例3;正式介绍－案例4