跨国公司的职能管理课件.ppt

第六章: 跨国公司的职能管理 ;第一节 国际市场细分及定位 ;一、国际市场细分的作用 ;二、国际市场细分的标准 ;三、国际市场的定位 ;国际市场定位的主要过程： 细分国际市场 → 筛选和确定目标市场 →评估进入目标市场的能力 → 制定目标市场策略和营销策略 目标市场策略主要有三种： 无差异性营销策略：以统一的标准化产品去适应各个目标市场的共同需求。 差异性营销策略：针对不同目标市场提供不同的产品，满足不同类型消费者的需要。 集中性营销策略：选择少数几个目标市场实行有针对性的营销策略。 ;第二节 国际市场营销策略 ;国际市场营销策略是企业的营销策略在国际市场上的综合运用。 跨国公司制定国际营销策略是以跨国经营战略为基础的，实行多国市场战略的公司，倾向于根据不同市场的具体情况制定相应的营销策略；实行全球市场战略的公司，倾向于??界范围内营销策略的标准化。 ;一、产品策略 ;国际产品策略包括三种形式 （1）产品标准化策略 直接扩散：产品不做任何改变即进入国际市场 （2）产品差异化策略 产品适应：改变产品以适应当地市场的需求或偏好 （3）新产品开发策略 产品发明：发明或创造新的产品以占领国际市场 ;二、价格策略 ;2．国际转移价格 国际转移价格是跨国公司内部，即母公司与子公司或子公司之间转移商品或劳务的价格。 转移定价的动机有： （1）资金和利润