树立正确的市场营销观念.pptVIP

请看案例 清一色的黑色汽车 美国福特汽车企业的创办人亨利·福特曾经说过：“不管顾客的需要是什么？我们的汽车就是黑色的”。因为在那个时代，福特汽车企业通过采用大量流水生产组织形式，大大提高了福特汽车的生产效率，大大降低了汽车的生产成本，从而大大降低的福特汽车的售价，使福特汽车供不应求，清一色的黑色汽车畅销无阻不必讲究市场需求特点和推销方法。显然，整个市场的需求基本上是被动的，消费者没有多大选择余地。 请看案例 产品观念带来的后果 英国雷利自行车公司是成立于1887 年的世界老字号自行车生产商，曾经红极一时。然而由于该公司始终坚持“坚固实用”的生产经营理念。到了1982 年，雷利自行车公司深陷泥潭，难以自拔，无可奈何地被英国杜比投资公司收购，改产T1 兰铃自行车。雷利自行车公司易主之后，仍无法摆脱困境，只得乞求于裁员。1986 年，公司职员由1 万多名裁减到1700 名。即便如此，当年仍然亏损960 万美元。到1989 年，只好考虑变卖厂房，将设在诺丁汉的厂房卖掉2 / 3 ，同时压缩生产规模，缩短自行车装配线。 训练与练习 用营销的观念分析下列故事 向和尚推销梳子 （二）市场营销观念的新发展 1、绿色营销 2、整合营销