核桃营销案例解析.ppt

定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，以在顾客心智中确立想要的位置。 显而易见的卖点或定位，对你来说很直接，同样，对消费者来说也很直接。这就是显而易见为什么通常具备强大营销力的缘由。 核桃补脑 经常用脑，多喝六个核桃！ 上市：2005年 产品定位：补脑 支撑：核桃补脑 独特的【5·3·28】核桃饮品生产工艺 诉求：经常用脑，多喝六个核桃 三、品牌创意 让你的产品 搏出位 第一阶段：2005年—2009年 核桃更多，营养更多 突显含核桃“多” 视频中以六个核桃溶于一罐饮料有效突显六个核桃含核桃更多，营养更多。 六个核桃前期的宣传中并没有独特的产品定位，而是与大寨核桃露宣传同样的诉求：营养 第二阶段：2009年至今 补脑 以核桃乳与大寨的核桃露相区隔 ， 开创核桃乳新品类。 广告以教室、办公室等作为消费场景，意在突破消费者心中对植物蛋白饮料是礼品的心理定位，同时明确产品的目标人群：学生、白领及财智人群。 广告中多次重复“经常用脑，多喝六个核桃”，使得这一诉求深入人心。 以陈鲁豫为代言人的新版广告则直接舍弃对核桃营养的诉求，整版广告聚焦于一点“经常用脑，多喝六个核桃”。 一改之前广告直接“喊”出来的方式，改用