七格格打造时尚、独立的女装品牌.docVIP

七格格打造时尚、独立的女装品牌 一、发展背景 七格格TOP潮店创立于2006年8月，创始人曹青，浙江杭州人，出生于1982年7月7日，故ID“七格格吉祥”，又由于其父亲从事外贸面料工作，耳濡目染让曹青对服饰有了自己的诠释，2006年大学毕业的曹青毅然投入淘宝网，成为一名网商。经营类别为潮流女装，并取名为 “ 七格格网店从仅有的4000元起家，和淘宝大多数普通卖家一样，曹青最初也是从杭州四季青等服装批发市场进货，然后自己拍摄上架进行销售；那时的七格格基本上还处于小打小闹状态。直至2008年8月，因为一款女装T恤热卖500件，使得“七格格”店铺的信用快速飙升很快做到5钻，因此团队也由曹青一个人发展到3个人，分别是其男友-设计师何森杰以及客服牛宝宝。2009年年初七格格开始进入快速发展阶段，一年时间由一皇冠升至四皇冠。每期宝贝数量保持在400款左右，并快速更新。2009年里，“七格格TOP潮店”在淘宝的营销推广从单一的单品推广向整合营销靠拢，在此期间一共销售了3万件衣服，而2009年仅8月一个月，销售额就达到180万元。甚至很多日本、港台客户闻讯而来，为“七格格TOP潮店”的销售贡献了超过10%的份额。 二、品牌定位 七格格给自己的品牌定位是一个店铺品牌，一个忠实于最初定位，忠实于顾客口味不变的店铺品牌。在创立数年来，坚持给自己店铺竖立互联网第一潮人品牌这一形象。定位于80后追求个性独立，时尚潮流又兼顾视觉美观的女性人群，崇尚并擅长紧窄、鲜艳，浓重的设计风格，深度嵌入了欧美日本的街头艺术文化与摇滚文化。七格格品牌的最终目标是从追随时尚，到引领时尚、创造时尚，为忠实消费者们提供超前一步的潮流体验。 三、品牌建设3部曲 1. 优秀的设计策划理念是品牌灵魂。成功品牌的前瞻性来源于她对网络环境下时尚潮流敏锐地捕捉，通过淘宝提供的各种推广手段快速占领目标消费群，再通过有效的投放活动，如“领养格格兔”、“格领风潮”、“感恩情书”等网络活动带动关注与回应。 2. 拥有自我风格是关键中的关键。牢牢坚持自己的个性，坚持真人拍摄，老板上阵亲自抓美工，强调视觉制胜，定期优化店面装修，保证让人过目难忘。 3. 紧跟时尚引领潮流。准确把握流行时尚以及顾客消费理念，将各种元素进行筛选，与自我个性完美融合，创作出迎合时尚大众的专属潮流产品。 思考：七格格打造时尚、独立的女装品牌的经历对我们有什么启示？如果你经营这类品牌该如何入手？