经销商升级与长大路径.pptVIP

经销商升级与长大路径 ;目 录; 顺大势做大事;为什么产品质量差，技术创新能力弱？;行业内外大整合、大跨界、大变革;营销模式创新的趋势就是直销;企业经营管理模式及职能分工更加完善;经销商未来的发展趋势：;;;1、强化对终端网络资源的综合渗透及控制能力 2、关联行业优质品牌及产品的争夺与控制 3、资金、仓储、物流配送能力的高效运转 4、技术支持、售后维修、体验服务的平台搭建 5、产品销售与推广、综合服务能力、系统运营及流 程、人力资源管理体系等四大板块为核心的营销 管理能力的全面提升与完善；; 明战略强执行;利润提升50%的魔杖在哪？;利润不仅仅是苦干、拼命挣出来的；更是来自于各利润模块的系统分析；科学而现实的测算出来的，利润是计算出来的;1、销售额快速提升带来利润的增加;3、科学规范管理向管理要效益，增加利润;5、资金杠杆作用撬动的多余资金创造的剩余价值利润;;产品是本，如何构架品牌及产品线;农民种西瓜为什么摘花？ 苹果树上果子多了为什么要摘掉一些果子？; 经销商A最有可能的结果是：;如何寻找优秀品牌及厂家？;如何规划和构架产品线？;产品档次划分标准及档次定位：;如何确保产品线的推广成功？;巡天一号;中高档产品+20%的市场+资源聚焦=产品结构升级;区域为王，滚动发展持续扩大销售额; 行业或市场竞争一旦风吹草动，销量急剧下滑； 产品结构升级及中高档产品的销售推广屡屡受挫； 销量不稳定导致销售团队不稳定，忙时上人闲时开人；;一壶水浇十棵树还是浇一棵树？; 企业发展的过程就是市场数量不断增加 以及市场质量不断提升的过程;企业健康发展必须解决两大市场问题：;区域为王、滚动发展的精髓 ;市场发展图谱1：;一个乡镇大市场，是靠众多村的销量累加起来的； 一个县级市场，是靠若干乡镇大市场累加起来的； 市场质量决定企业的健康持续发展。 大市场数量不断增加是企业健康发展的保障。;5;;根据地的建设方 法：;渠道优化及平台化运营管理模式;漏斗理论：; 厂家 县级 乡级 村级 种植农户！ ;提升市场; 厂家 县级 乡级 村级 种植??户！ ; 厂家 县级 乡级 村级 种植农户！ ; ;案例：哇哈哈的经销商渠道运作模式： 如何管理乡级分销商： 资金：办事处模式、三方协议模式、现金奖励模式； 管理：派驻人员协助、管理体系、方案及工作推进标准、 流程、管理工具、检查考核及奖励体系； 服务：客情关系、人员及车辆支持、技术支持、能力提升; 弱化村级、紧抓大户 ;逐渐直销、服务农户 ;厂商合作，做大赢家获取最大支持; 打铁需要自身硬，为厂商合作增加筹码； 厂家最看重的是，网络、销量、增长率，这是你的底牌；; 你经销的市场是厂家销量排名前20%的市场吗？ 你的市场是厂家增长率排名前20位的市场吗？;1、了解行业的宏观知识、发展趋势和经营模式;成功要付出代价， 不成功将付出更大的代价！