现代推销实务培训讲义.ppt

相关讨论：　　1、销售中，你常常扮演何种角色？做到这点是否给你带来了好处？　　2、为了与你的顾客甚至是反对你的人达成共识，你需要做出哪些让步和牺牲？　　3、在销售产品时，你是怎样分析目标人群和此产品的关系的？是否考虑过他们的习惯、需要、想法和价值标准呢？　　4、你是否遇到过你的目标和他人的需求并不一致？　　5、做了这个游戏，当再遇到顾客的拒绝时，你会怎么处理？　　6、做过这个游戏后，你将如何改进你的销售方法？ 　　 游戏给我们的启示：　　1、在这个游戏中， 每个人都必须站在他人的视角看问题：第一次是把自己看成你的目标人群，以他们的眼光看你的产品；第二次是其他学员以卡片中特定人群的视角，倾听广告。　　2、换位思考让你更加善解人意，通过了解顾客的价值标准和需求，来有针对性地给予影响，从而实现自己的目标。 实训二：“说服”你的投资人！ 1.以小组为单位，想一个好的项目Project，说服你的投资人为其投资。项目类型参考下图。 2.由老师扮演风投，决定是否投资，以及愿意出资多少。小组成员要求全部参与到说服环节。 教学目标： 知识目标：了解寻找顾客及相关知识。 能力目标：利用本讲所学知识，联系实际进行销售演练。 素质目标：以学习知识为目的，培养未来正确的职业素养和严谨从业态度。 “客户”这个词在英文中有两个表达，一个是customer,意思是顾客，即购买你产品或服