地质出版社版高中通用技术选修4：现代农业技术专题六农副产品的营销人员推销.pptVIP

人员推销 除了广告宣传以外，发布和传递农副产品信息还有哪些有效的方式呢？你们还有接触到哪些方式的广告宣传。 某公司推销人员推销效果好 为了适应广大消费者后勤服务社会化的需要，某农副产品配送公司于9年前正式开始运营。该公司首先建立了无公害食品生产种植基地，引进先进的检验设备和专业人才，制定了严格的质量管理制度，确保消费者吃到“放心食品”。公司派出经验丰富的业务员，带上菜、果、肉类的样品，到政府部门、工厂企业、机关团体、各大银行以及一些大中小学，热情介绍配送产品的质量、价格及其他情况，沟通有关信息，并根据市场动向和顾客反馈意见不断改进配送服务。同时，该公司还通过各种公关渠道，开展“阳光采购”活动，对广大顾客承诺配送产品的优质、卫生、准时和足量，扩大了市场占有率。此外，公司还通过展销、有奖配送、供货订货会等方式吸引了一批较大客户。9年过去了，该公司已成功发展大客户近400家，配送农副产品20余种，总资产已达数亿元。 某配送公司的成功经验说明，除了广告宣传外，通过人员推销这种方式来传递农副产品有关信息，也是一种方便、适用的好措施。从案例中可以看出，人员推销方式比较灵活，可以“一回生二回熟”，便于在传递信息的过程中增进了解，交流情感，确定购销关系，促进产品销售。某配送公司的业务涉及面很宽，所以公司注重派人员到各类消费单位做好信息传递工作，使配送蔬菜及其他主要农副产品的信息迅速传播开来，同时抓好信息的反馈，从而快速占有了市场，把握了主动权。. 同学们可以从上例中了解到，人员推销，就是指企业派出人员或委托推销人员，亲自向目标顾客宣传产品或服务的信息。由于人员推销沟通信息直接，反馈意见及时，往往能够当面成交。在瞬息万变的市场风云中，这种方式是十分重要的。 怎样通过人员推销传递信息 1.寻找并识别目标顾客 推销人员要传递某种农副产品信息，首先要搞清楚哪里有顾客？顾客真正需要什么？换句话说，一定产品的信息，只适于一定的顾客，“有的放矢”信息才会发挥作用; 否则，信息再好，也是白费功夫。比如，某配送公司深知大银行、大机关和学校对农副产品的品牌、种类、数量等都有不同的要求，所以公司推销员发布信息的方法并不是千篇一律的，这样才能取得好的效果。 2.做好前期调查工作 确定合适的目标顾客以后，推销人员要收集他们的有关资料，包括需求状况、顾客的经济实力、有购买决策权的人和购买方式等，以便制定传递信息的方案。 3.进行试探式接触 推销人员根据已掌握的目标顾客的资料，从顾客感兴趣的问题入手打开话题，并观察顾客的反映，逐步引入正题。在接触中，要诚恳、热情，把握分寸，尽快建立与顾客之间的亲密感和信任感，打开传递信息之门。 4.进行介绍和示范 在对顾客已有充分了解的基础上，推销人员可以直接向目标顾客进行产品介绍，全面传递产品各方面的信息，也可以主动进行一些产品的使用示范，以印证这些信息的真实性，增强顾客对产品信息的信任。 5.学会应对顾客异议 顾客有异议是推销人员传递信息的障碍，但也说明顾客已在开始关注椎销人员的信息。因此，推销人员要设法了解产生异议的原因，对症下药。 6.尽力达成交易 成交是传递信息的目的。信息传递结束后，当顾客的言语动作、表情等显示出购买意向时，应适时抓住机会成交。 7.注意后续信息的传递 成交并不是传递信息的结束，推销人员还要给顾客继续输送有关配套服务及售后服务等信息。这些后续估息对巩固老顾客、吸引新顾客有不可忽视的作用。 技术实习 学当农副产品售货员或推售员 通过学当农副产品售货员或推销员的活动，体验推销生活，学习推销技巧。 （1）选定你熟悉的当地有代表性的农副产品作为推销产品。 （2）确定推销地点、时间、对象，选定推销方式。 （3）分小组交流推销情况和心得体会，分析成功或失败的原因，写出活动小结。 谢 谢