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Fun Easy 总括 MKT’G Samsung Electronics 现场营销 革新方案 Ⅰ. 概要 Ⅱ. 战略方向 Ⅲ. 重点战略 Ⅳ. 方案 目 录 SAMSUNG ELETRONICS SAMSUNG ELETRONICS SAMSUNG ELETRONICS SAMSUNG ELETRONICS □ 树立流通战略和运营体系，提高实贩卖，确保市场主导地位 全国性家电 连锁快速扩张 攻克核心商 场的竞争加剧 流通环境 卖场环境 顾客接待环境 SIP展台,促销员 Ⅰ. 概要 连锁流通 垄断市场 商场管理 革新化 战略课题 整顿流通 运营流程 新贵族阶 层消费增长 销售卖点 样机陈列,POP 1 □ Sell-out营业模式快速建立，提高顾客接点竞争力 - 根据战略城市和商场的CAPA，推行差异化战略：选择和集中 - Sell-in/out 销售有机结合，整顿卖场陈列，规范促销员管理 内部力量 产品 服务 顾客需求 Infra (基础组织) 流通 * 现有 Supply Chain : Inside-out 方式 * 改革为:以顾客为中心的Value Chain : Outside-in, Market-in方式 ’02 ’08 ’05 MARKET OUT (真正的销售) PRODUCT OUT MARKET IN 以市场为主导的经营