生态宜居项目营销推广方案.ppt

;Part1、 本案周边竞争分析;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;项目名称;周边竞争分析——总结;区域客户分析;数据来源：别致廊市场研究部;*;河西地缘性客户为主，地级进城客为补充，私营业主居多;我项目以“高知财富阶层”为爆破点，利用他们圈层相应，制造市场高口碑效益，影响财富客户;;*;*;*;1#;*;*;*; 项目推盘情况; 项目推盘情况;户型;*;*; 从项目的核心价值来看，山湖资源、梅溪湖规划与发展是项目最主要的价值驱动力，也是吸引客户片区置业最重要的因素之一； 产品依然是重点的价值需求点，从两个项目的产品去化结构看出大面积三房及以上产品受追捧，而100平米以下高端刚需产品销售一般，去化压力加大； 从项目客户来源来看，金茂梅溪湖客户群体更多为改善型尤其是二改、三改需求，同时也吸引了不少外地投资客，此类客户也将成为梅溪湖后续项目主要的目标客户群体； 随着片区后续项目持续入市，高层产品势必产生激励的同质化竞争，随着梅溪湖新城城市建设及产业不断升级，各片区内项目如何构建自身的核心价值竞争力及差异化营销策略将成为项目成功与否的重要因素。;*;*;*;*;*;*;*;渠道第一 广告第二 无孔不入、无处不在、10管齐下;客户渠道;渠道层面——无孔不入、无处不在、10管齐下;金茂悦项目旅游专线;;电信软件CALL客;大众卖场展示点蓄客计划;渠道层面——巡展+路演;时间：2013年6-2012年10月份; 2013年6-10月份，开始行销渠道，组建行销突击队，根据目标客户的不同情况，分设不同的小组，采取小组责任到岗，任务承包制度，将坐销模式彻底改变，对目标客群各个击破，开通客户渠道。;;;;意大利文化周：展示意大利奢侈品、美食、风土人情、水城生活，邀请来访客人去龙王港、梅溪湖共划游艇； 经典之约品牌酒会：邀请来自社会各个高阶层的名流， BACARDI百加德、SMIRNOFF 斯米诺伏特加、ABSOLUT 绝对伏特加、JOHNNIE WALKER 威士忌、MOET CHANDON 酩悦香槟、MARTELL 马爹利； 名犬巡展活动：名犬多样的表演；联合小动物保护协会举办捐赠会；邀请业主、意向客户、名犬爱好者 ；;;认筹方式：建议以购买保险或者公益基金的形式，掌握客户诚意度 操作方式：选择价值100元左右的房屋保固险或同等价值的公益基金供客户购买，买制定保险或基金增获赠等额消费卡，继续进行客户维护。;　;;;1、形象、 调性导入;渠道类型;主流热度与国际化TOP传媒——关于媒体组合;*;营销包装：全景式国际化生活的展卖、观摩、体验 ;;营销中心立面建议;铁艺栏杆;对停车区域进行绿化包装;以小品增添体验区人文情趣;引入清吧，利用清吧组织周期性暖场活动吸引客户，以提高现场到访量，同时通过五星级的清吧配置和服务，提高项目形象，使到访客户体验到强烈尊贵，认购客户倍有面子。;增加开放式财务签约区;增加CALL客室;增加工法区;在营销中心两侧设置休闲区;;;国际样本园区;麓 云 路;导视系统：项目四周南北端设置导视牌，临街面全部以形象围挡包装，各交通点示意“前行***米”;导视系统——强调主场氛围;导视系统——强调主场氛围;国际样板园区——全景式独栋形态;样板房风格建议—极简主义、极简欧式 100平及以下户型;样板房风格建议 100平及以下户型增设宜家创意饰品;样板房风格建议—新古典主义 120/125平米户型;样板房风格建议—奢华主义 140平米以上户型;房型;