现代网络营销人员基本培训手册.ppt

TCL网络营销人员手册 ; 因为有梦想， 我们披星戴月，风雨兼程。;目录;第一部分：战略篇;有 关 简 介;TCL字解;TCL集团有限公司;TCL信息产业集团;TCL网络在集团位置;TCL网络公司沿革;目前企业周期位置;市场背景分析;行业特征;宏观环境分析——经济环境 ;宏观环境分析——产业环境;宏观环境分析——技术状况 (1);宏观环境分析——技术状况 (2);宏观环境分析——政策环境 ;宏观环境分析——金融环境;容 量 分 析;2000年市场容量——总量分析;2000年市场容量——结构分析 ;2000年市场容量——行业分布;未来3年市场预测——市场发展总量预测;未来3年市场预测——结构预测;竞 争 势 态;行业趋势;三端市场的两大阵营;远交近攻;行业内产品发展趋势 ;竞争对手产品分析（华为）;竞争对手产品分析（联想 ）;竞争对手产品分析（实达）;竞争对手产品分析（长城）;竞争对手通路分析;消 费 者 分 析;购买决策者和意见领袖;技术人士 1性能2品牌力3渠道推荐 渠道推荐 1 质量2利润3服务 决策者 1上两种人士的意见2价格3品牌力 即---购买决策的影响因素排序为 1性能2价格 3品牌力 4服务;消费者喜好;消费者趋势;公 司 战 略;战略背景（一）;战略背景（二）;战略背景（三）;公司战略;公司使命;战略带来的企业定位;战略目标;企业精神;