汉中时代广场项目整体方案汇报演示.pptVIP

项目自身再认知 项目地块条件说明 项目销售策略 投资回报型独立店铺 针对上述位置的投资回报型独立商铺，结合其经营特点，其采用的投资策略将主要按照如下的方式进行： 采用固定回报的总体销售方式 投资回报率8%,包租3年 一次性返还首年投资收益 客户可选择回报模式，也可选择自己独立进行租赁，不硬性约定 也可考虑采用带租约直接销售方式 项目自身再认知 项目地块条件说明 项目销售策略 中心商业产权商铺 中心商业将是本项目二次启动销售的核心物业，其销售策略将直接决定后期的整体营销方向、客户反映等，因此针对中心商业的商铺策略，应具备强劲的市场吸引力，同时与其它商铺形成错位和差异，通过中心商业的销售，拉动周边商业的销售。策略具体如下： 中心商业采用产权商铺的销售手段 投资回报率10%，包租5年 一次性返还3年投资收益 5年包租，第三年可选择原价回购 统一经营管理，投资客户不可进行独立租赁，全部回租管理公司 1\2\3楼销售，4楼贴补；提价 项目自身再认知 项目地块条件说明 项目销售策略 中心商业产权商铺 案例： 1号楼1Fa商铺面积40㎡，销售单价10000元，商铺总价400000元；采用按揭付款客户 商铺总价400000元，按揭付款，首付款200000 按照投资回报10%要求，每年支付回报金额40000元，包租5年，总投资回报50% 在交纳商铺款时，从首付款中直接扣除前3年的投资收益，即120000元，相当于 直接折扣30% 客户实际交纳房款80000元 承诺，5年中的第三年的合同期第一个月内，可原价回购 返款时间计算时间为开业时间 客户无权独立经营，全部交还商管公司统一经营 项目自身再认知 项目地块条件说明 项目销售策略 中心商业产权商铺 决定中心商业回报率、销售模式的关键因素，即其租赁水平和经营能力，将直接对商铺销售产生重要的影响。根据前期市场调查的结果，汉中目前3个物业对于本项目中心商业租赁、经营具有较强的参考价值。 项目名称 楼层 租金水平 世纪阳光 1F 120－130 2F 120-145 星光商城 1F 80＋12 2F 70＋12 3F 40＋12 男人街女人街 1F 90-120 根据上述项目的综合比较，考虑商业环境、地理位置、商业规模、持续经营等各方面因素后，同时考虑项目启动阶段应以培育市场、培养客户为主导思路，前期租金应相对较合理，保持稳定性，初步确定本项目各楼层租金水平为： 上述物业中，世纪阳光、星光百货与本项目更加类似，具有较强的参考价值。在制定本项目租金时，将重点参考世纪阳光的各楼层租金水平。 楼层 租金水平 1F 100 2F 85 3F 55 4F 35 项目自身再认知 项目地块条件说明 项目销售策略 中心商业产权商铺 1 　 面积 月单租金 年总租金 一层 4683.03 100 5619636 二层 4701.98 90 5078138 三层 10206.83 50 6124098 四层 10206.83 35 4286869 合计 29798.67 59 －