世界级城市综合体深入研究本难波公园.ppt

房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分） 3、住宅商品房成交结构、产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分析 5、专业房地产市场总结 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） 对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度…… 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性 项目自身资源条件分析(swot分析) 竞争对手分析 目标客户分析 现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应 目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式 找出项目的目标客户 目标客户的置业需求和偏好 找出项目面对竞争市场的机会点 最终目标 S T O W 内部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT工具（项目+环境+竞争） SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 具体地说，针对一个地块的价值要素包括： ? 地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） ? 环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） ? 地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） ? 项目要素——目标/开发商品牌/可利用资源等 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 ?观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。 ?在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。 SWOT分析 我们的战略 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 优势 S 机会 O 威胁 T 劣势 W 进行房地产市场分析时常犯的错误 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 补充几点市场分析方法的建议： 市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 学习内容 理论部分 案例学习 * * * * 观光游玩:博多运河城中，还坐落着可以享受剧团四季音乐的“福冈城市剧场”，持有13个荧屏的综合电影设施--复合性电影运河城13。 此外硬币游戏和UFO抓玩等齐备的“俱乐部SEGA 运河城”等满足你游玩之心的游戏娱乐设施也数不胜数。 业态 专业团队： 开发商和建筑师组织了阵容庞大的设计组,包括景园、环境、水体、灯光设计部门。 经营计划： 业主与建筑师一起确定了项目的经营、规划、运作和出租的计划。 项目运营： 全部出租，发展商只获取长期利润，不进行销售。 专业的商业运营公司运营。 经营管理——专业团队和完善计划 第三部分：总结及启示 捷得设计的精髓主要包括以下四个： 第一，创造可体验性的场所。 第二，总是把当地文化融入到不同的项目中。 第三，创造可持续性发展的环境。 第四，建立全方位的各个功能的衔接与融合。 捷得设计的精髓 创造可体验性的场所。这个可体验性就是可以让游客令人难忘的、流连忘返的，他们离开以后还会再回来的场所。最后这个可体验性的项目会成为经济增长的催化剂。 难波公园和运河城项目很好的表达了什么叫可体验性，使之成为极具特色的社区的核心部分，提供多元化的不同的功能的需求。同时，也会成为一个具有表演性的舞台。 一、创造可体验性的场所 第二，怎么样把不同项目所在地的文化引入到项目中去来创造一个令人难忘的、各具特色的不一样的场所。 “我们总是在一开始要去仔细研究和理解当地文化特色，无论是过去、现在，还是未来的发展。从这些文化性元素中获得设计灵感，