区域渠道精耕0708jy.pptVIP

目 录 家电渠道现状与趋势 渠道建设与经销商管理 终端运作与管理务实 互动与沟通 家电渠道现状 一二级市场 家电连锁一支独秀、全系产品，是主要的品牌展示与销售平台 百货商场虽占一定份额，但呈下滑趋势 综合超市份额虽低，但总体上升 电器专业店属辅助型渠道，但受冲击，正在衰落 连锁建材超市近年在厨卫电器方面异军突起 家电渠道现状 三四级市场 类型有百货、电器城、专卖店、五交化、综合商店、五金店等 传统经销商转型并在三四级市场崛起，向零售发展 例如重庆华轻依托美的厨热在四川、重庆开连锁专卖店系统 浙江五交化在乡镇推行“百诚乡镇连锁”计划 郑州通程也在县城建区域连锁 全国性家电连锁正进入，但目前进展不利 家电渠道发展趋势 渠道整合、战略转型是发展主旋律 全国家电连锁：掌控一二级市场，运营和盈利模式转型 传统经销商：三四级市场崛起，企业化和平台化转型； 超市：家电盈利模式转型 地标商场/家电店：转型为连锁经营，融入区域连锁大潮 地方五交化店/五金店/综合商店等：向专卖店转型 家电渠道发展趋势 与全国性家电连锁关系：从冲突到合作 家电渠道发展趋势 家电渠道发展趋势 家电渠道发展趋势 厂家强化产业链定位，聚焦研发和技术等核心环节 厂商分工进一步合理与协同 多种厂商合作模式 渠道联营模式 厂商一体化渠道模式 管理型营销价值链 交易型渠道合作模式 厂商共建区域平台 厂家定位： 规划市场