施工合同的前期策划以及管理.ppt

案例分析 案例分析：如果招标文件中没有给出任何税收目录，而承包商报价中遗漏税赋，本索赔要求是不能成立的。这属于承包商环境调查和报价失误，应由承包商负责。因为合同明确规定“承包商应遵守工程所在国一切法律”，“承包商应交纳税法所规定的一切税收”。 * 完善合同条款，合理分担风险 购买保险 认真准备，精心组织 加强索赔管理 承包商风险防范对策 认真编制投标文件和报价单 * 案例 如在某合同中规定： 第二条…乙方无权以任何理由要求增加合同价格，如…国家调整海关税…。 第三十九条…乙方所用进口材料，机械设备的海关税和其他相关的费用都由乙方负责交纳…… 这种情况下，国家对海关税的调整则完全是承包商的风险，如果国家提高海关税率，则承包商要蒙受经济损失。 如果在第三十九条中规定，进口材料和机械设备的海关税由业主交纳，乙方报价中不包括海关税，则这对承包商已不再是风险，海关税风险已被转嫁给业主。 如果国家规定，该工程进口材料和机械设备免收海关税，则不存在海关税风险。 * 第三节施工合同的分析与签订 一、施工合同的分析 二、施工合同谈判 三、施工合同的审查 四、施工合同的签订 * 一、施工合同的分析 完整性分析 公平性分析 一致性分析 预测性分析 施工合同的分析 合法性分析 * (1)施工合同订立的原则、内容、形式和程序等要符合合同法、建筑法和其他相关法律的规定。 (2)工程项目已具备有关行政法规或规定的条件，如报建手续、各种批件、各种许可证等。 (3)合同当事人的资格审查。 (4)是否需要公证、鉴证，或须由有关部门批准才能生效。 合法性分析 * (1)属于该施工合同的各种文件齐全，包括工程技术、环境、水文地质等方面的文件。 (2)合同内容完备。对施工合同的内容有相应的规定，没有漏项。 (3)合同条款齐全。对各种问题和可能涉及的问题都有规定。 (4)对非标准合同按标准合同文本进行对照分析。 完整性分析 * (1)对权力的分析。包括该项权力对对方的影响力，是否需要制约，有无滥用权力的可能性等。 (2)对责任的分析，包括该项责任的范围，完成该项责任的前提条件、可行性等。 (3)业主和承包商双方的责、权、利尽可能具体、详细。 (4)权利与义务的对等。 公平性分析 * (1)工程范围和工作内容。 (2)合同的计价，包括计价方式、进度款的结算与支付、保留金、预付款、竣工结算等。 (3)工程变更，包括变更的内容和范围、权力和程序 (4)各条款之间的逻辑关系。 一致性分析 * (1)可能会出现的事件。 (2)特殊事件的处理方式。 (3)事件产生的后果。 (4)法律责任。 预测性分析 * (1)争取合理的价格。 (2)争取改善合同条款。通过谈判争取修改苛刻的和不合理的条款，澄清模糊的条款以及增加有利于保护承包商利益的条款。 (3)对于直接发包的项目，投标者要争取中标。 二、施工合同谈判 谈判的目的 业主谈判的目的 中标者（投标者）谈判的目的 (1)更深入地了解投标者报价的构成，进一步审核和压低报价。 (2)进一步了解和审查投标者的施工方法和技术措施，施工进度，项目班子，人员、设备和机械的配置，能否保证工程的质量和进度。 (3)根据中标者的建议和要求，吸收其合理建议。 * 谈判的组织准备 拟定好谈判计划 谈判的资料准备 了解对方谈判人员的情况 谈判的准备工作 * 谈判的策略和技巧 谈判的策略知识 谈判的技巧 针对性 适应性 效益性 突出优势 善于抓住主要问题 对等的让步 调和折衷 * 案例1 1987年6月，济南市第一机床厂厂长在美国洛杉矶同美国卡尔曼公司进行推销机床的谈判。双方在价格问题的协商上陷入了僵持的状态，这时我方获得情报：卡尔曼公司原与台商签订的合同不能实现，因为美国对日、韩、台提高关税的政策使得台商迟迟不肯发货。而卡尔曼公司又与自己的客户签订了供货合同，对方要货甚急，卡尔曼公司陷入了被动的境地。我方根据这个情报，在接下来的谈判中沉着应对，卡尔曼公司终于沉不住气，在订货合同上购买了150台中国机床。 * 三、施工合同的审查 合同审查的目的主要有： (1)对合同进行结构分析。即分解合同，使其具体明确，易于对合同的认识和理解。 (2)检查合同内容的完整性。可用标准的合同文本和结构进行对照，即可发现有无缺项或遗漏。 (3)分析评价风险和法律后果，为合同签订提供决策依据。 (4)审查合同条款之间是否有矛盾或概念不清的问题，以便修改、完善。 投标 对招标文件中的合同文本进行审查 对合同草稿审查 签订合同 * 常见的合同问题 (1)合同的结构有缺陷。缺少某些重要的、必不可少的条款。 (2)合同条款本身有缺陷。对许多可能发生的情况未作估计和规定。 (3)合同用词不当、概念不清、内容含糊