通过订货和库存控制提升销售和毛利培训课件.ppt

通过订货和库存控制 提升销售和毛利 ;讲师简介;订货和库存如何影响销售和利润;今日主题;今日主题;存货平衡;;造成库存问题并影响销售的主要原因;一、库存管理的基本概念;一、库存管理的基本概念;一、库存管理的基本概念;商品的ABC概念;A类：30% 50% 最大库存量 B类：30% 40% 安全库存量 C类：40% 10% 最小库存量 ;一、库存管理的基本概念;库存天数指标参考（二）;库存其他管控指标解释;库存与销售关系;今日主题;; 依课别按供应商 按订货计划表 用订货公式全品项检核单品 ;供应商订货计划（订货日）表;;2、订货公式;如何保证正确生成订货量;二、订货公式运用、控制A类商品缺失;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;如何保证正确生成订货量;练习;6、某供应商周一订货，周五到货，该供应商到货天数是（ ）天 A.三 B.五 C. 四 D.六 7、某供应商订货周期是三天，到货天数是二天，周一订货，周（ ）到货 ，下个订货日是周（ ） A.三 四 B. 二 四 C.三 五 D.二 五 8、某供应商订货周期是七天，本周一订货，下个订货日是周（ ） A.日 B.一 C.五 D.六 9、某供应商周三订货，周五到货到，到货天数是（ ） A.二 B.三 C.一 D. 四 ;10. 设置安全库存天数的依据是 A=？ B=？ C=? 11. 影响高销量单品订货数量的主要订货参数是（ ） A.平均销量 B.订货周期、到货天数、安全库存天数 C.最小库存 D.包装数量 12.某商品为A类高销量商品，货架容积量为36，包装???为24，该商品的最小库存量是（ ） 13.某商品为低销量商品，包装率为16，该商品的最小库存量为（ ） 14、某商品为低销量商品，最小起订量为1，该商品的最小库存量为 （ ） 15、某商品为高销量商品，包装率为12，货架容积量为40，该商品的最小库存量为( ) ;拉芳洗发水200ML订货周期7天，该洗发水前五周平均日销售量平均约为4瓶/天，厂家送货需要3天，已订货1件（每件24瓶），现有库存1件，货架最小陈列量13瓶，请计算它的建议订货量 康师傅红烧牛肉方便面5联包通常订货周期为3天，平均日销量日为50包，已订货0件，仓库现有库存20件（每件6包），厂商送货周期为2天，货架最小陈列量12包，请计算它的建议订货量，并指出在库存管理中的问题 ;;订货方式;;订货注意事项;订货注意事项 ;二、订货公式运用、控制A类商品缺失;订货注意事项;缺货原因;订单监督(以金额设定权限) 订货公式中参数的设定(采购与营运的综合意见);订什么货?;1、关注各种非固定因素:促销、天气、竞争、陈列面等 2、重点订单：季节性商品与促销商品的控制 ;二、订货公式运用、控制A类商品缺失; 控制A类商品缺失 A类商品对销售的影响 陈列量和陈列方式 最小架存量及订货管理 缺货跟踪 ;我们的行动在哪里？;今日主题;三、通过库存分析持续商品汰换管理;三、通过库存分析持续商品汰换管理库存如何与我们的业务互动;三、通过库存分析持续商品汰换管理库存如何与我们的业务互动;商品汰换 ;通过库存分析进行商品汰换;今日主题;四、新品、季节性商品与销售毛利;四、新品、季节性商品与销售毛利;Thank You !