浅谈市场价格管控.pptVIP

2、报价策略 2）、终端报价 常规询价：不轻易报价，凡终端客户询价，业务口必须了解实情并上门沟通，方可报价。 针对集成商参与的地产客户：入围前正常的模板报价，如要保障入围，分公司经理亲自参与价格的制定与降价把控。同时保持与合作集成商的相互沟通，达成共赢。 针对改造项目，特别是单一的无集成商参与的： 合作集成商客户报价： * 3、降价权限管理 立规定－－《报价管理办法》 明确规定报价的方式和操作流程； 降价权限进行分级授权：业务人员的权限为报价模板上限定总价的下调5％为最多；区域经理为8％；凡超过自身权限的需上报上一级审批。 终端客户的所有报价需要区域经理全程参与，凡涉降价需要分公司经理处理。 * 4、违规处罚（纠错） 红线 从严 * 5、配套激励措施 考核方案关于毛利提成和利润分享的讲解 树立良好典型 * 6、扫除市场多价格阻碍 原代理商及其体系造成的不利影响，需要舍小利，保大义 * 7、其他措施 1）、外部询价管理 客服提供信息的管理 外部电话询价的管理 2）、内部沟通和保护 良好沟通机制的建立 内部保护措施：电话、邮件、信息发布和通知等 * 五、结尾 价格需要战略和战术的双重保障 战略上：价格的重要性决定我们需要制定完善的价格体系并予以管控 战术上：市场博弈要求我们建设能征善战的队伍，才能真正保障价格体系的执行并追求高毛利 * 纲要 一、价格在市场中的地位 二、影响价格的要