OTC代表绩效的考核表.docVIP

OTC代表绩效考核表 OTC代表绩效考核表 序号 考核内容 满分 评分 备注 自评 他评 考评 ? 1 销售指标 25 ? ? ? 实际回款÷月计划销售×100%×25=得分，三个月以内的新开市场以当月新开发的客户为指标，该店年内成无效终端扣1分/店。（须将详细资料报销售部及市场部）。 2 工 作 能力 35分 有效铺货率 10 ? ? ? 我司产品覆盖终端数÷区域市场目标终端数×100%×10=得分。 3 客情关系 8 ? ? ? 我司产品在50%以上A类终端为首推得7-8分，30-50%得4～6分，其它得3分以下。 4 产品陈列 5 ? ? ? 80%以上A级终端产品陈列佳为满分，50-8