《如何从日常话题切入保险》.pptVIP

如何从日常话题切入保险;日常展业中遇到的几种情形 从日常话题切入保险的步骤 通过日常话题切入寿险功用;当我们与客户初次见面时聊什么话题，能够顺利切入保险呢？;日常展业中遇到的几种情形;研讨;日常展业中遇到的几种情形 从日常话题切入保险的步骤 通过日常话题切入寿险功用;从日常话题切入保险的步骤;让我们一起来看一看业务员**的例子……;案例示范： 背景：业务员过去的同学**先生：某公司普通 白领，35岁，月收入6000元；**太太：某中学老师，月收入4000元，小孩5岁，读幼儿园，去年购买了新房，月按揭3500元，家庭月开支3000元。 电话约访： ;步骤一：通过生活中的简单问题铺垫;步骤二：寻找引导客户的兴趣点;步骤三：从兴趣点导向风险边缘;步骤四：强化客户风险意识;步骤四：强化客户风险意识;步骤五：引入寿险的功用;步骤五：引入寿险的功用;业务员：老**啊，这可不是帮我，是帮你啊，你不为自己想也要为老婆孩子想啊，万一碰到点风险，谁来还按揭呢，宝宝又靠谁呢？我来给你讲一下这个财务规划，你听过后你买不买自己做决定，这——你不会拒绝吧？;演练;日常展业中遇到的几种情形 从日常话题切入保险的步骤 通过日常话题切入寿险功用;从日常话题切入寿险功用话术示范;业务员：**小姐，这件衣服挺漂亮的，要花不少钱吧！ **小姐：还可以啊。 业务员：这件衣服面料不错，这种面料的衣服一定要干洗才行吧？ **小姐：哪里要啊，我在家自己手洗就行了。 （是啊，总要送去干洗的）;业务员：衣服当然是手洗好，那个干洗用的化学试剂容易有味道的，长期使用对身体是不好的。 （是啊，好衣服就是麻烦啊，不干洗又不行，但是，干洗的衣服……） **小姐：是啊，我就很少送衣服去干洗啊。 业务员：现在各种化学污染不得了啊，对人健康的危害是很大的！;业务员：**经理，你年轻有为啊，事业做这么好，平时应酬一定蛮多吧！ **经理：是啊，我躲都躲不掉。 业务员：能理解，应酬多了喝酒多对身体不好啊，您是公司和家里的顶梁柱，你的健康肯定最重要了，您说是吗？ **经理：是啊。;话术示范—住（男性）;业务员：**经??，你家**围环境很不错啊，又安静，绿化又好。 （你家住在市中心，生活很方便啊。） **经理：还可以，就是路远一点。 业务员：那你怎么上班呢？（自己开车吗？……） **经理：开车啊。;业务员：路上还好走吧？ **经理：人多，车多，路常堵。（还可以啊） 业务员：是啊，现在的交通状况真的不好，不但耽误时间，有时还不安全，您是公司和家里的顶梁拄，安全最重要了！;业务员：**先生最近工作一直很忙吧，还有时间看那个航天直播吗？ **先生：看了，看了，最近电视报纸天天在讲。 业务员：你当初觉得发射成功的把握大不大？ **先生：肯定蛮大，国家应该有把握的吧。 业务员：不过也蛮担心的，您说是吗？ **先生：那当然了，很多事情是没法预料的。;业务员：全世界42年，413名宇航员上天，就发生了7起事故，死亡22人，还记得哥伦比亚号吗，一下子就死了7个人，其实风险还是很大的啊，您说是吗？ **先生：是啊，是啊…… 业务员：不过这些还是离我们比较远的，全国每5分钟就会因为交通意外死亡一人，这才是比较可怕的，我和你都是家庭的顶粱柱，更要注重自己的安全，您说是吗？;业务员：**先生（小姐），你看起来这么强壮（苗条），一定经常做运动吧？ **先生：是啊，我经常…… （哪儿啊，难得） 业务员：你工作这么忙，你还能挤出时间来做运动，说明你对身体还是蛮关注的，是吗？（您工作这么忙当然没时间常做运动了，不过您是公司和家里的顶梁柱，你的健康肯定最重要了。您说是吗？） **先生：是啊。 业务员：您在公司和家里的都很重要，你的健康肯定最重要了，您说是吗？;业务员：**经理，你事业这么成功啊，工作一定很忙吧。 **经理：是啊…… 业务员：单位大大小小的事情都要您操劳，您的能力一定很强啊，我非常佩服你啊。 **经理：哪里，哪里。 业务员：不过，工作再忙，身体还是要注意啊。 **经理：没办法啊。 业务员：您是公司和家里的顶梁柱，你的健康肯定最重要了，您说是吗？;演练;;;训后作业：;Thank you!;dsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8genklgb4klebtlkb5k tkeirh893y89ey698vhkrne lkhgi8eyokbnkdhf98hodf hxvy78fd678t9fdu90gys98y9shihixyv