汽车客户的营销培训.pptVIP

* 1、金融支持 对客户 光大银行 方盛商贸 东风财务 公司金融 对终端可开展个贷业务的模式 * 2、价格支持—针对大客户 给予信息保护原则，保证终端报价的一致性； 根据价格竞争力，定期推出价格策略； 根据客户的需求，与竞品分析竞争力，保证价格合理； 针对客户的购车数量，给予不同额度的价格策略； * 3、宣传支持 设计传播方案，传播口号，卖点 设计座谈会、推介会、交车仪式、巡展、PK活动方案 提供一定的活动费用 提供一定数量、不同档次的礼品 在主流的媒体进行统一传播 * 4、服务支持 对已购买柳汽产品客户实施回访 对已购买柳汽产品大客户发放“VIP卡” 策划定期的服务活动，体现柳汽客户的尊享 建立客户信息台帐，24小时为其提供服务 增加配件的储备量，最终到达8亿储备目标 * 1、客户信息收集目标 A、省会城市：≥1000条 B、地区城市：≥ 800条 C、县级城市：≥ 500条 D、工、矿地：≥ 100条 六、客户营销的目标 * 2、客户回访 50000 个 3、跟进有效大客户 10000 个 4、成交大客户 1000 个 5、大客户成交数量 10000 台 * 结 束 语 面对2009年，在国际金融危机的影响下，我们更应该脚踏实地的维护好与客户的关系，把基础工作细化，不断提高我们的作业能力，稳步提升销量，