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第 PAGE Page 7 页 / 共 NUMPAGES Pages 7 页 购物电视栏目策划方案 篇一：电视购物策划书 电视购物之家购 销量篇 要点： ?销售条件 ?销售方法 ?销售回款 ?销售渠道规划 ?销售年度目标 ?直供合作条款 正文： 一、销售条件 1.卖点充足的组合。 2.合理的性价比。 3.一定的使用人群。 4.家购渠道合理的人脉关系。 5.一定的节目策划编排能力。 二、销售方法 销售渠道：家购频道。 渠道介绍：目前国内的家购平台有40多家，按日销量及落地开播城市可以分成4个梯队。 第一梯队日销量在300-1000万之间，落地城市在30个以上的。有东方cJ、快乐购、优购物、家有、央广、中视、风尚等。 第二梯队日销量在50-300万之间的省级电视(转载自：购物电视栏目策划方案)频道，好享购、好易购、乐拍、宜家、宜和、乐家、买乐、乐思购、家家、乐天、天鹅、星空等. 第三梯队日销量在10-80万之间的市级电视台佰乐、富邦歌华、欢腾、每日购、广通、南方cJ等 第四梯队新成立的拥有时间段的各个卫购老板转型家购平台的。这一类的台适合甩货，不做过多介绍。 三、销售回款 回款账期：每个家购平台的结款账期不同，实销月结，有15天45天不等。一般情况下有货物发出到收到回款最长在90天。 合作流程：准备组合/组合PPT资料/拍摄VcR/联系md/准备提报/过商审/过qc/准备节目/直播或录播/根据达标率安排接下来的节目时间。 合作关系：电购平台内部md跟md有竞争的，一旦选择队伍就要坚持，直到得势或者失利。我们一旦选择了一个md就要了解这个md的站队势力，从而能更好的把握我们的产品。 产品开发时间:这个主要分五块; 1.产品组合开发阶段一般15个工作日。 2.产品策划及VcR拍摄一般15个工作日。 3.提报过会时间一般15-30工作日。 4.安排节目时间一般过会后7-30天。 5.回款时间节目开播当月的次月对账再次月回款。 四、销售渠道规划 A.说起渠道就是这个销售过程中涉及到的各个环节： 厂 代理商家购平台 家购平台 b.厂家对家购平台我们称之为直供。优点：直供利润最大化。缺点：资金回笼慢。 c厂家对代理商我们称之为代理。优点:资金回笼快。缺点：利润薄。 整体规划：直供的我们操作2-3家，代操3-4家，代理若干！ 五、销售年度目标 在电视购物家购中产品分三种：爆款、达标、生死线。 爆款：一个产品做得火爆一年的销售额在6-8千万，回款在3-6千万，利润在500-2000万。 达标：一个产品做得达标一年的销售额在500-800万，回款在250-500万，利润在100-300万. 生死线：一个产品在生死线徘徊的销售额无法预计。 我们的目标先达标在爆款。 六、直供合作条款： 一辽宁宜家为例： 1.费用：质保金1-3万，直播费2000-4000元，在回款中扣除（也有要求缴现金 的）。厂代上节目费用2000元左右，差旅费另算。杂费：摆台费400左右，KT板100左右，模特费50-200元，入库费200左右。其它：行销费(二次包装）、会员费、赞助费有电视平台不定期收取。 2.商审会通过：以足浴盆组合为例(各台不同），扣点一般在35-30扣（即100元 的零售价，给电视台35-30元）。 3.qc通过：根据货物收到日期安排节目，第一档直播。达标后录播。 4.下单订货：300-800组，收到货物后安排节目。订货量一般是根据第一档时间 的达标率来下订单的，也有根据月销量来下单的。 5.达标率：不同的时间又不同的要求：黄金时间800以上元/分钟，非黄金时间 200-500元/分钟，垃圾时间50-200/分钟。现在一档节目一般都是45分钟。通过计算就可以理解为10万以上的销售额到1万以上的销售额。 6.节目安排：直播达标后才会安排录播，一般情况一个月两次直播4次录播。 7.销量：按299的组合，达标为400组，一个月6档节目，预计销量在2400组。 扣点按35扣，销售回款是299×0.65×2400=466440元。 8.一个中档的台就可以做到这样的销量，大台一个月可以做到1万多组的销量。 前景比较看好。 篇二：策划—电视购物节目分析方案 Jetta轿车 品牌形象广告创意策略我们的行销目标随着中级轿车市场竞争的激烈，Jetta曾经一度失去榜首的位置。Jetta逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势2003年6月，Jetta推出三款新车――城市之星、夏日aname=baidusnap0/a时光/b和都市春天，尽管新车保有Jetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统我们的广告要扮演的角色我们的广告要使消费者更深刻的感到Jetta真的是不衰的品牌，巩固Jetta在消费者心