厦门柯佳卫生用品有限公司动态课件.pptx

厦门柯佳卫生用品有限公司企业简介 厦门柯佳卫生用品有限公司（简称柯佳）,创始于1986年，在厦门中心区购有3000多平米的现代化、多功能写字楼。 是一家专注于中国茶文化推广和茶类产品深加工的绿色环保型企业。 2007年开始，公司引进多条全自动生产线，同时与世界大型原料供应商密切合作生产高档的茶业妇幼用品。 2008年，柯佳与香港婴童护理机构佳瑞国际（香港）妇幼健康科研有限公司成功联合运作茶叶纸尿裤。二十多年来，公司持续与知名医科大学的专家深度合作，已研发出数十项新技术，并获得十多项国家专利。其中，多项技术属世界首创。目前柯佳拥有茶叶纸尿裤、茶叶卫生巾、茶叶湿纸巾三大产品系统，下辖150多种单品。茶叶纸尿裤、茶叶卫生巾的发明，突破性地从传统生态茶业跨越到日常消费品产业中。该技术将中国茶叶中各类天然有利成分加诸于纸尿裤和卫生巾中，具有很明显除异味功能，能有效地抑菌止痒，这些天然功效，其它产品无法复制。从而创造出一系列健康环保、舒适卫生的产品，并于2006年正式列入农副产品深加工科技项。目。销售概况2011年，第一季度的销售额3000万，下半年进入产品销售旺季，业绩目标2~3个亿。品牌建设目前，每月在CCTV3投放广告花费180万。同时，在“妈咪宝贝”、“父母世界”、“育儿生活”等多家行业内领导杂志及知名网站上刊登有大量的广告。品牌名称茶香贝贝、茶香丽人、亲茶园LOGO品牌定位高端化、差异化、亲情化产品定位全球率先推出茶叶纸尿裤有功效的纸尿裤、卫生巾（杀菌，抑痒，去异味）品牌形象亲切、细致、关爱——形象鲜明实用、针对性强——功能全面活力、创意——时代节奏品牌个性品味、细心、关爱、富有时尚基本推广语茶香贝贝：纸尿裤“芯”换代广告沟通语健康新呵护，茶香贝贝纸尿裤健康更贴心，茶香丽人卫生巾品牌建立进程柯佳（1986年创建，具有20多年发展历史）导入企业形象识别系统，即CIS系统注册茶香贝贝，茶香丽人和与其相近的标示注册柯佳企业形象标识的注册商品名称与商标的一致性品牌差异化策略：不统一名称、标识，分散风险，优化品牌结构品牌体系企业理念全新致力茶科技企业精神专业化、国际化、亲情化企业形象活力、专业、使命感、时代感企业文化注重细节、思想开发、时代魅力“茶香贝贝”吸引消费者的主要因素如下：特有的茶多酚GTP抑菌功能，高效杀菌抗病毒，抑制有害细菌和病毒，让屁屁远离瘙痒特有的“茶因子亲肤”功能：独有的茶工艺层迅速与尿酸发生酸碱中和反应。使尿酸不再腐蚀宝宝肌肤，有效防止尿布疹的发生独特的茶香祛味功能企业优势丰富的产品开发、成本控制经验生产设备先进核心技术难以效仿国家专利茶叶纸尿裤有品牌建设基础已运行品牌管理企业劣势 进入卫生用品行业较晚 新品牌没有知名度 缺乏营销组织及其制度 没有成熟的营销团队和销售网络 产品诉求同质化 无力经营最主要的连锁大卖场对柯佳深入调研后认为目前存在2大核心问题：产品如何与竞品区隔？如何塑造有力的消费主张？分析市场选择机会确定定位规划产品盈利模式企业文化 愿望星策划引述详细的市场调研精准的企业诊断+审视与发现市场机会选择机会与方向纸尿裤产品据统计，中国每年新生婴儿约1600万人，目前处于0-3岁年龄段的婴儿数量约计6000万人。单位：万数据来源：国家统计局2010年，中国市场年消费婴儿纸尿裤约105亿片婴儿纸尿片约41.7亿片，保持高速发展态势。数据来源：泉州晚报另据恒安国际2011年4月7日在香港公布的2010年业绩，卫生巾销售额达31.7亿元，增长24.5%,纸尿裤销售额已达24.47亿元,增长13.3%，纸制卫生用品市场规模总计400亿以上。世界组织普遍认为：未来5年，婴儿纸尿裤将成为驱动中国生活用纸行业第二轮增长的引擎。一方面，由于婴儿纸尿裤在中国的普及率还比较低；另一方面，则是因为中国人口出生几率，让这个拥有13亿人拥有潜力巨大的消费市场。2010-2015育龄妇女1.1亿纸尿裤普及率30%数据来源：泉州晚报我们再来研究一下：消费者的消费习惯以及对产品的需求点在哪里？消费特征72.4%消费者觉得纸尿裤方便，而24.1%的认为其可以让宝宝睡得安稳，其他的认为使用后宝宝不会得尿布疹。由于厂家的广泛宣传，消费者对纸尿裤的需求，已经从功效上升到更高领域。数据来源：希望传播品牌忠诚度高，会固定使用一个品牌的达到70%以上数据来源：希望传播在纸尿裤每月支出上看，每月花费在200-300元及300元以上的消费者的数量相对持平，都占了30%以上每月花费在200-300元及300元以上的消费者的数量都占了30%以上,中高端人群数量占多数数据来源：希望传播长期使用习惯占69%，使用纸尿裤的父母多有依赖性数据来源：希望传播购买考虑因素中，最关心宝宝的健康问题和实用性数据来源：盖洛普咨询有限公司使用周期短，使用者无表达能力且与购买者分离，加