“古巷醇酒”广东上市营销推广计划书.pptVIP

我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载 “古巷醇酒”广东上市营销推广计划书 呈送单位：古巷醇酒有限公司 策划单位：北京黑森林品牌营销顾问有限公司 规划时间：2007年11月13日 市场潜量为市场上所有的消费者决定购买国窖酒的量 白酒市场销售总量为全国范围内的所有价格大于100元的白酒总销售额 考虑2000年以后白酒总销量将维持在400万吨,高价酒市场份额稳定，即假设2006年仍将保持1999年的水平 产品认知度即消费者对产品的知晓程度（0产品认知度1），受如下因素影响： 广告宣传、经销商推荐、终端促销 消费者口碑 消费者偏好 产品接受度即消费者愿意购买国窖酒的程度（0产品接受度1）, 受如下因素影响： 品牌效应（权重 0.4） 产品质量（权重 0.25） 产品包装（权重 0.25） 销售服务（权重 0.1） 2000年—2006年全国城市、农村白酒销售趋势 产品开发背景 古巷醇酒的商超主要定价 古巷醇酒酒楼消费定价分析 市场定位 主流消费群体定位 30~55岁，男性，有一定经济基础，多为脑力劳动者，应酬较多，非高度酒重度消费群，喜好饮酒又常为饮酒所困，比较注重自身身体状况，有保健养生的理念。 主要消费定位 中高档餐饮和礼品消费是古巷醇酒的主流消费方式，其次是家庭消费及娱乐场所消费。 主打“乡情”的品牌定位 上市行销目标 目标消费群消费