“爱在万家，以及谐”海尔爱家联盟方案.pptVIP

--- ---爱家联盟 “家”的定义 Family的定义 Home的定义 家庭愿景 “爱家联盟”—让生活精彩纷呈 “爱家联盟”定义 “爱家联盟”特点 “爱家联盟”应是处于协同作战高端的一种方式（高效的数据库营销策略——强调亲和力、在互动中把握营销机会、以广告宣传带动客户需求、发挥协同作战的优势、加强会员制建设）。它包括销售渠道共享、促销协作、垂直关系协作（制造商与代理商的协作、广告主与广告公司的协作、企业与供应商或客户的协作均在此列）。 促销结盟的基本特点是企业间的资源共享，能力互补，取长补短。通过结盟可以降低营销成本——这一结果的最终理论基础是互补的产品或服务，能够同时满足客户的多种需求； 可以扩大准客户资源——让仅属于对方的消费者一定程度上成为自己的消费者； 扩大品牌影响——通过共享对方的品牌影响、宣传能力等资源优势来提高品牌的知名度，提升品牌的美誉度，加强品牌的忠诚度，从而扩大品牌影响力； 可以迅速推广新产品——这种“老大带小第”原理同企业用明星做宣传的道理是一样的。 “爱家联盟”是基于数据库营销基础上的企业合作，搜集营销数据库数据的一个具体形式，通过结盟并与合作公司联合开展活动方案获取客户数据 “爱家联盟”目的与作用 “爱家联盟”是企业为了实现其长期的、整体的销售目标，而与其他企业结成的联合开拓市场、联合使用商标品牌、互相推荐产品，互相推荐客户等的营销资源共享关