“存同求异”个性取胜西溪地块项目定位简案.pptVIP

“存同求异” 个性取胜西溪地块项目定位简案 “存同求异”，在接近的品类中做出具有强烈识别的好产品！存同——避免与板块客户产生过大偏差导致的错位；避免品质、形象上明显输于对手；求异——激烈竞争中必须有足够的差异和强烈的吸引力才能让客户在众多选择中偏爱我们 与杭商院项目类似，城西能够为项目提供大量的潜在客户，与前者相比西溪项目的核心客户略有不同，财富积累略有下调 目标客户 客户素描 客户写真 项目定位 大力度产品创新 同板块内竞争激烈，各式风格均已出现。面对约束较多的项目地块，产品业态和户型的调整，只能保证项目在西溪板块满足目标客户基本购房需求，只达到产品“能卖”。要杀出重围，必须具有类似17英里这样的大力度产品创新，才能建立有效的市场差异化，能增加产品价值，获得更强吸引力，从而提高市场竞争力和抗风险能力。 创新方向：独具内涵的个性化 万科17英里的BOX立面 * 盛道品牌营销机构 壹 竞争定位 西溪板块竞争格局 预计2009年开盘 高层、小高层 41万㎡ “溪上”西区 溪上鼎园 10月23日首次开盘，排屋已售均价：18308元/m2.销售率约为29% 260—330 ㎡ 排屋 巴洛克风格 12万㎡ 余杭区西溪湿地控制区内 杭州宏程房地产开发有限公司 溪上凰庭 楼墅：190 ㎡；公馆90㎡ 公馆140 ㎡三房和180 ㎡的四房；排屋250—260 ㎡ 官邸式