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PAGE / NUMPAGES 白酒独特细分市场营销探析 2003年沈阳秋交会， 剑南春集团推出新产品“生日酒”。由于生日酒面对的是高度细分的、独特的生日消费市场，在 糖酒会上一亮相，便引起了众多经销商和厂家的关注。与此同时，对生日酒的评价也是褒贬不一、莫衷一是。本文根据生日酒在 糖酒会上的招商表现情况，对白酒独特细分市场所蕴藏的新的商机做一剖析，旨在对白酒市场细分化发展进行探索，并为其它厂商开发白酒、细分市场提供借鉴和参考。 生日酒在 糖酒会上的招商表现 　　生日酒在 糖酒会上的招商表现，是以“独特性”和“精细化”为主要特征，并由此赢得经销商的青睐和关注。 　　首先，生日酒产品的独特定位吸引了商家的关注。在白酒市场品牌繁多、令消费者眼花缭乱的今天，如何找到一个独特的 品牌定位，以区隔消费市场并实现有效销售，成为令厂商头痛的事情。生日酒在仔细研究了白酒市场现状后，发现了生日细分这个独特市场。虽然有厂商曾经推出过类似的品牌，但总体而言对市场没有产生多少影响，所以对生日酒来说属于一个空白的细分市场。同时在消费者的头脑中，对生日专用的消费产品也没有过多过滥的印象，反倒觉得新奇和特别，符合现代消费追求个性的需求。生日酒正是找到了生 日产品的独特定位，在 糖酒会上吸引了众多商家的关注并订货。 　　其次，生日酒交易会前的招商准备工作细致周到。生日酒在参加