医药代表岗位职责培训资料.pptVIP

医药代表岗位职责培训 ;医药代表的基本岗位职责;医药代表的基本岗位职责; 4、作为企业的代表必须积极与医院、商业 等客户建立良好的合作关系，并保持密 切联系； 5、必须亲自制定并实施所辖区域的行动计 划，积极组织医院内各类推广活动； 6、坚持以最低成本创造最大的销售额和市 场份额；;制药企业对医药代表的工作评估;专业化医药代表的职业标准与工作要求（1）;专业化医药代表的职业标准与工作要求（2）;;专业化医药代表的职业标准与工作要求（4）;医药代表的区域市场管理（一）;成功的销售来自于四个正确： ? 客户 ?拜访频率 ?产品信息 ?销售代表 医药代表增加销售有三个途径： ? 增加客户数量 ? 提高拜访频率和质量 ? 扩大产品的使用范围； 区域管理目标包括五个方面： ?时间 ?客户 ?产品 ?竞争产品 ?数据管理;医药代表的时间管理（一）;医药代表的时间管理（二）; 时间管理之时间投入重点 20、80定理;时间管理之月拜访计划表的制定（1）;第二步：决定时间分配方案 每天拜访15位，每月350次左右，制定月拜访计划，每周的拜访计 划已经包含在内。;第一步：计划拜访哪家医院或药店 第二步：确定计划拜访医生数量