福建晋江百捷中央公园御府一期推售建议培训讲学.pptxVIP

赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：/添加Q群340180654，可享受每两日免币与优惠资料、纯干货实时推送百捷中央公园御府一期推售建议——百仕达 2016年11月05日CONTENTS项目概况目录 Part1市场及客群分析 Part2 Part3首期推售建议PART 1项目概况项目整体概况 概况： 百捷中央御府系为百捷地产168万㎡城市综合体的最后一期项目，总用地面积48456㎡，总建面积达281756㎡。 项目由11幢32-39层，高层住宅组成，高低错落，形成一个围合式的高档住宅小区。户型全部规划为87-172㎡的三房到五房。 因御府为桥南3000亩最后一块沿公园一线景观项目，也是百捷地产的收官之作，结合项目价值空间以及施工建设的便捷性，按项目价值排布情况，建议分两期进行开发，一期为：2#、3#、5#、10#、11#、12#。5#3#6#12#7#11#2#8#9#10#1#项目产品分析12#3#11#2#5#10#6#1#7#8#9#PART 2市场及客群分析市场分析一、晋江上半年住宅成交面积结构受政策影响，相比15年、16年1-9月份晋江成交面积段81-120㎡、121-150㎡的户型都有所增加分别占41.8%、32.1%，80㎡以下小户型、151㎡以上大户型所占比重相对都有所下降。晋江2015年-2016年1-9月份住宅成交面积段统计面积段40㎡以下41-60㎡61-70㎡71-80㎡81-90㎡91-100㎡101-110㎡111-120㎡121-130㎡131-150㎡151㎡以上16年1-9月0.80%3.90%1.50%5%9.80%12.30%11.80%7.90%12.40%19.70%14.90%15年1-12月1.70%8.70%1.60%9%9.10%8.10%7.90%7.60%13.40%13.50%19.50%市场分析二、市场政策1、二胎政策全面放开。2015年10月十八届五中全会决定全面放开二胎，这意味着一对夫妇可以生育两个孩子，2016年1月1日起正式实施。2、晋江财政补贴。晋江市将延长购房政府财政补贴，期限至2017年2月28日。个人购买首套房或首改房144㎡以下补贴总房款1.5%，144㎡以上补贴总房款2%。国内全日制普通高校毕业生或留学回国人员取得学位证书五年内（国内毕业生以学位证书上注明的时间为准，留学回国人员以教育部留学服务中心出具的国外学历学位认证书上注明的时间为准）在我市购买首套商品房的，市财政按照学士3万元 、硕士5万元、博士8万元的标准给予一次性财政补助，购房时间以合同备案时间为准。近期市场重点盘面积段分析三、近期市场重点营销楼盘开盘各面积段配比楼盘名称泉州保利城碧桂园天玺湾开盘面积段套数占比套数占比85㎡-88㎡24834%51234%104㎡13618%644%116㎡-119㎡12016%25617%130㎡25617%142㎡1289%111-130㎡复式23432%28819%小计7381504从左表可得出，泉州保利城、碧桂园天玺湾100㎡以下户型分别为248套、512套，100㎡以上户型分别490套、992套，户型配比基本为1:2的比例。项目客群分析一、来访客户意向面积段2016年来访客户需求以81-100㎡、101-140㎡刚需及改善型户型为主。百捷中央公园2016年来访客户户型需求分析（截止10.20）面积段40㎡以下41-70㎡71㎡-80㎡81㎡-100㎡101㎡-120㎡121㎡-140㎡141㎡-150㎡151㎡以上小计数量1031121221234154163937463834比例3%3%3%32%40%17%1%1%100%项目客群分析二、成交客户面积段现阶段成交客户户型以小三房、及3+1房占绝大多数，面积段以100㎡以上为主。百仕达——百捷中央公园2016年来访住宅成交客户户型面积段统计（截止10.20）面积段80㎡以下81㎡-100㎡101㎡-120㎡121㎡-140㎡小计数量2813510565333比例8.41%40.54%31.53%19.52%100%小结1、通过对市场及政策的分析，得出现阶段受政府政策的利好的刺激，以及二胎政策的影 响，客户对80-140㎡的需求占大多数，今年以来以100㎡以上户型为主导，新品的推出 需符合当前的市场，才能有效的推动销售，为公司创造利润。2、通过对我们项目自身来客群体需求面积段的分析，100㎡以上也是我们项目最主要的需求 点，项目新品的推出需符合这一需求点，才能填补销售上的空白，更好的促进销售。PART 3首期推售建议目前住宅销售现状1、名门及星光城（华府除外）户型基本为87㎡、90㎡复式以及学府、金街公寓等小户型，而100平以上的三