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会所 ，是从香港引入的一个名词，通常是指专为小区业主设立的娱乐、健身、商务设施，包 括餐厅、酒吧、台球室、游泳馆等设施，业主可在 会所 里会客与休闲，借以提高生活品质。 在国外，成熟的商务 会所 集餐饮、娱乐、休闲于一体，它不仅是人们聚会交流的重要平台， 也是一座城市现代化程度的重要标志， 并成为城市的一张名片。 在香港， 无论社区的档次如 何都会建 会所 ，同时 会所 档次和品位也在一定程度上反映了楼盘的档次和品质。营销分析 1、项目分析 本项目是位于 zzzz 太阳城内的顶级私人 会所 项目。项目紧邻太阳湖畔，以中式四合院 为主体， 错落有致的小四合院及中式园林， 荟萃中国传统建筑园林的精髓， 具备优美的 外在景观及人文内韵。 项目面向极少数既富且贵的人士和群体提供贴身的高级会员服务， 包括高品位的餐饮服 务、五星级客房住宿服务、娱乐休闲服务、商务和会议服务、贴身伴游服务、体验康乐 服务。 2、项目优劣势分析 1）、两个首例定位，为项目奠定扎实的产品基础 ◎河北省内首例引入中国传统四合院式建筑风格的高档项目 四合院建筑形式被称为居住的艺术， 不仅是近千年来北方居住文化的代表， 也不仅是儒 家文化、 道德伦理在建筑符号的表征， 更是体现建筑学风水学中的天圆地方、 “天人合 一”的思想的物化，同时更是一种生活的“结果”。 四合院是在特定的自然环境， 气候条件下， 人们所选择的一种最佳居住方式。 是中国传 统文化的张扬；一种历史的情结，是一种生活的态度、是一种儿时的回忆。 自北京至天津， 这种建筑形式两年来开始回潮， 复古并不是为了时尚， 而是一种文脉的 传承。在河北， zzzz 首创引入四合院建筑形式，并将丰富它的文化内涵。 ◎、河北省内首例引入顶级私人 会所 运营模式的项目 顶级私人 会所 这一产品形态和商业运营模式在北京、 上海、 香港等商业发达的城市发展 已相当成熟。 是政界要人、 名流富贾、 达官显贵、 名媛名星聚会、 休闲、 享乐的高配置、 高私密度的奢华场所。 顶级私人 会所 唯我独尊的排他性和私密性满足了成功人士的某种潜在心理消费和实际 的商务需求，为商界重量级人物提供顶级的休闲娱乐、社交和商务交流平台。 同时， 顶级私人 会所 这一高附加值的经济形态具有较高的投资潜力。 zzzz 太阳城私人 会所 ，顺应本地市场权势阶层及财富阶层的心理需求，在内敛中体现 个性， 在奢华中展现品味， 在私密中完成交际， 实现这一部分藏富且享受生活的人的愿 望。 2）多种文化的完美对接 四合院更多的体现的是一种居住文化，四合院所代表的东方建筑，主要是向平面展开， 形成错落有致的群体，体现了流动的时空感， 是“流动的音乐”。 同时，新四合院是对 古代居住文明的扬弃， 在摒弃封建糟粕后， 更传承了中华传统美德中的孝道、 邻里和谐 和社区文明。 是项目的独有优势。 作为投资项目， 项目将面对房地产市场上大量的产权销售产品和其 他投资方式的竞争压力， 只有突出顶级 会所 运营模式的高附加值才能使项目在市场竞争 中脱颖而出。 2）、项目所具有的中式建筑风格和自然景观是项目在众多房地产项目中的独有特色。 3）、顶级 会所 的诸多会员制服务服务是项目的重要支撑点，甚至比建筑形态和自然景 观更为重要。 4）、项目单体总价相对于产权式商铺、产权式酒店、写字楼等较高，需要投资实力很 强的客户。为降低项目的投资门槛，可考虑支持合股投资。 5）、项目尚在规划设计阶段，客户对之缺乏直观的感受，而太阳城马术俱乐部、名犬 院、太阳城茶社作为未来顶级 会所 的附属配套已建成， 因此在推广中可充分利用这几项 资源，强调它们与顶级 会所 的关联。 3、产权购买客户群分析 本项目拟采取整体产权销售，前三年包租的销售方式，由 zzzz 集团太阳城商业总公司 负责经营。每个四合院单体建筑面积在 800 平方米左右，若以单价 6000 元/ 平方米计， 总价在 480 万左右。 综合分析项目的总价、 产品形态和经营方式和石家庄的市场需求情况， 本项目的产权购 买目标客户群大致有以下几类： 1）、纯投资客户。顶级 会所 运营模式和经济形态的高附加值、收益保障和升值潜力对 这一客户群是重要的诉求点。 2）、企业级客户，包括国企和私企，作为会议举办地和高层管理人员的休闲度假地， 同时兼有投资保值目的。 3）、高收入群体，作为第二居所。项目所具有的纯中式建筑风格、优美的自然景观和 完善的服务对这部分客户群有很大的吸引力。 4、项目产品力提升建议 1）、为了既能保证完成项目的产权销售，又不影响项目的长期运营，应对不同产权购 买客户群的不同投资需求， 项目可将 6 个四合院单体进行功能分解， 将其中 1~2 个建筑 面积较小、距离太阳湖较远景观稍次的四合院出售给企业级客户和个人居住自用