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青龙湾项目分销及电商渠道拓展方案 通过创新销售渠道模式， 充分发挥渠道资源， 整合多渠道拓客及活动为核心的体验式互 动营销活动模式 , 以大营销模式进行定向推广发布，加速青龙湾销售。 一、 分销及电商渠道简介 客户整合利用网络资源、 电话营销、 直通车拓客等渠道聚集和整合客户资源， 与客户进 行良好的前期沟通， 引导客户到销售现场进行项目咨询和了解的服务体系； 通过利用看房直 通车、现场销售物料、销售人员陪同讲解等手段，服务于客户置业的前期和中期阶段，促进 客户上访及房屋销售，对分销及电商公司实现青龙湾房屋的公司给予一定费用。 二、 已洽谈达成合作意向的分销及电商合作资源 取费标准（按房 渠道名称 服务范围 屋销售总额） 线上网络发布项目信息， 线下渠道资源整合拓客， 电 株洲在线 2% 话回访客户，带客上门。 全市各门店统一发布项目宣传销售资料， 销售人员陪 新环境 2% 同讲解及客户渠道拓展、 扫街派单等； 有分销渠道操 作经验。 全市各门店 （芦淞区门店较少） 统一发布项目宣传销 华夏地产 2% 售资料，销售人员陪同讲解及客户拓展、 扫街派单等； 有分销渠道操作经验。 线上网络发布项目信息， 线下渠道资源整合拓客， 电 楼盘网 2% 话回访客户，带客上门。 全市各门店统一发布项目宣传销售资料， 其他周边市 吉居地产 2% 区资源信息同步共享， 销售人员陪同讲解及客户渠道 拓展、扫街派单等；有分销渠道操作经验。 线上网络发布项目信息， 线下渠道资源整合拓客， 电 株洲楼市网 2% 话回访客户，有车队带客上门。 新浪网 2% 线上网络发布项目信息， 线下渠道资源整合拓客， 电 话回访客户，带客上门。 注：中伟、房多多等其他分销及电商按照 2%的收费标准， 正在洽谈， 对方暂未给予回复， 链家地产已联系长沙公司，对方回复只做长沙区域楼盘。 三、 合作建议 1、推售所有房源的营销推广工作，渠道方可以签约客户成会员（团购）服务费，签约客 户凭渠道方收据单及《 VIP 会员申请表》可在现场签约时享受甲方提供的房款专项优惠。 2、渠道方通过整合各渠道资源带客到营销中心， 每成交一套收取一定的费用， 费用标准 为：按房屋销售总额 2 %∕套计算服务费或手续费。 3、惠发公司按照约定的收费标准， 将分销费用及时划拨至伟大营销公司， 伟大营销公司 将费用支付给分销及电商公司。 4、为避免客户归属纠纷， 销售案场应严格做好客户归属工作， 建立“客户首次到访制度” 。 四、 分销费用及销售业绩归属 以上分销费用由惠发公司承担，销售业绩计伟大营销策划公司年度任务。 湖南伟大营销策划有限公司 2016-2-24