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感受在民企企业家协会年会上的“郑能量” 宁波市民营企业家协会有个 “不好”的习惯，这几年的年会每年都安排在三四月份召开， 从来不在春节之前。 至于原因，一是协会考虑到年底企业家都比较忙，除了企业各项年终琐事还有各大商协 会或者客户年会；二是因为每年的全国两会都在 3 月份召开，会后，我们郑坚江会长作为 全国人大代表将在会上带来他的两会分享和奥克斯集团的上年度总结介绍，以及源自他个人 实践中的体悟和感想。 企业家们说，听郑总以往的报告，每次都感受到真金白银的 “郑能量”。 企业家们说，听郑总这次的报告，能不上洗手间就尽量不上了。 ▼分享“两会”：高度深度和落地 今年是郑总作为本届（十二届）全国人大代表的最后一年任期，这五年来郑总累计提交 了 65 件议案，至今 13 件被采纳或已经在政策法规中体现。不要小看这两个数字，这个数 字的背后，是一位真正为民营民生鼓与呼的全国人大代表履职情况的最直观展现。 从上面的这些议案和建议中我们就能够明确感受到这位全国人大代表在 “代表”二字 上的理解。 “其实我所做的事情就是敢于暴露问题，敢于讲真话。”郑总对于全国人大代表的理解 非常简单， “现在的政策形势已经越来越放开，公民实现平等的氛围也越来越好了。”国家 对于问题的正视度也越来越高，所以这位接地气的代表提出的议案和建议被屡次采纳。 “代表的职责就是认真尽责，所以我对于每年的政府工作报告都是反复研读。”做笔记、 列图表。 （郑坚江在全国两会上的笔记） 与去年作九大类 67 项对比，对于政府工作报告，郑总真正做到了深挖和深刻理解。（以 下图为例） ▼为浙江，为省委省政府点赞 借助两会的经验分享，郑会长也向我们分享了一些他的学习感悟，“目前有一种观点， 认为互联网影响了实体经济。而我认为，互联网有助于实体经济快速响应消费者需求，加快 创新速度。而实体经济是 1 的概念，能带动后面 0 （互联网）的几何级叠加。浙江在这方面 做得最好。” 郑总认为， “互联网+”应该确切的是 “+互联网”，实体经济+互联网后就能产生几 何级的叠加。对于政府行政效能的提升，他也给予了很大的肯定， “省委省政府好，车俊省 长好，对民营企业的发展很重视。”2016 年 10 月，奥克斯投资 23 亿的 35 万方智能工厂， 原 8 个月审批流程，多部门并联 2 个月完成，使项目开工到投产 15 个月内完成。他提出， 行政效能提升，关键要以问题为导向，以执行力和案例为抓手，提高政府行政能力和现代化 水准，最后用 IT 手段解决流程、瓶颈，达到 “最多跑一次”成效可视。 ▼奥克斯发展三字决：“快、新、实” 在接下来的分享中，郑会长向我们介绍了奥克斯集团的发展状况。2016 年，奥克斯集 团实现营收 612 亿，利税 32.9 亿，经营性现金流净流入 65 亿，经营质量大幅提升，尤其 是空调版块，从行业第四跃居行业第三；而在电商领域，连续三年量额、增长率第一，好评 率第一；品质指标行业第二，今年目标追平标杆，明年争取超越。 郑总将奥克斯取得优秀成绩的背后原因概括为，战略、人才、文化和 “快、新、实 “的 核心基因。在此也分享几句郑总会长的语录和理解。 一、 “企业发展的核心和根本是品质、创新和效率。” 奥克斯这几年，关退落后劣势产业，资源集聚优势产业，做大做强，提升核心竞争力。 尤其在主业制造业上，这几年盯牢“品质、交期、毛利、创新”，打通价值链，合力凸显。 二、 “惜于用人，团队建设，用人育人” 。 “没本事的人发现不了问题，有本事的人能发现问题，还能解决问题，更有本事的人能 发现解决问题，且能提出更高的目标而达成目标。” 郑总认为企业家最大的责任就是培育精英，将精英智慧转化为社会财富。奥克斯拥有两 大用人机器，一是 “识人标准器”，二是 “育人发动机”，管理层调动很快，而且越调越好， 能者从中层连升三级当总裁。 近期，郑总又总结出了 ［用人模拟器］，使得奥克斯识用育人的水平又更进了一步。 这个 ［用人模拟器］与大家做一个分享。 1、经营理解【产品、交期、成本】、价值链、算大小帐 2、规范体系（杜重复多次）、IT 3、识用育人 4、高目标（战略、过程、问题、刚性）、清零 5、问题（暴露、解决）、杜模糊 6、善思考、勤复盘 7、细节、深挖、拉长