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竞争者品牌策略分析 竞争者品牌诉求分析 我们的品牌目标 -- 为了… 帮助三丰品牌建立一个具有长期竞争优势 从而取得领导地位的品牌定位 ? ? 我们的品牌挑战 -- 我们需要…?确立一个品牌成长的方向在消费者和恒喜品牌之间建立起一种情感上的吸引力，扩大三丰品牌的知名度  三丰品牌描述：我选择三丰因为我信赖它的质量 恒喜未来的品牌三角 品牌定位原则 着眼于未来发展战略的需要，充分考虑目标市场的价值取向，是我们 进行品牌定位的基本思路。 确立“一切从消费者出发”的原则，无论是沟通信息还是沟通方式都应体现消费者为传播本位。 定位要有消费者可感可触的利益连接点，并贯彻“规范，统一，有执行力”的传播策略。 三丰品牌定位 一、市场 以高质量的产品形象、合理的价格、功能的细分等，占领更大的市场。 二、目标消费者 她是25～45岁的现代家庭主妇。 她传统贤惠，认为女人生活中的主要任务是给家人一个温馨、幸福的家。 她关注生活质量和家人的健康，愿意为健康有一定的经济付出。 她对生活细节比较挑剔，精打细算，更喜欢附加价值相对高的产品。 功能性利益点——美味，健康 情感性利益点——美好生活，幸福家庭 价值性利益点——高质量生活，高层次的认同 四、品牌定位 您的美食营养专家 五、品牌个性 稳重，殷勤，专业，认真 拥有国际眼光与智慧，懂得与人们亲切的沟通，并促进他们的生活向更国际、 更时尚、更潮流的方向进步。 对中国本土传统文化体现出浓郁的兴趣，喜欢在各地旅游与交流，关注各地 人们的生活，乐于与他们一同分享，使自己融入美好的生活中。 勇于进取，积极创新，倡导新的观念与生活方式，对不断变化的生活环境和 潮流有着敏锐的洞察力和迅速的反应力，总是追求更完美的东西，对自己专 注领域的质量有一贯的坚持。 睿智而又体贴，善于洞察他人的真正需要，及时给予热心的帮助。 六、品牌定位支持点 三丰在行业内有较大的规模和较高的认同。 国际制油企业的竞争优势，以及一贯坚持的先进经营理念。 高品质的产品，严格的品质的品质管理，和更高标准的技术支持。 无任何抗氧化剂，避光处理，尽可能减少氧化物混入。 ISO9002国家质量体系认证 七、定位的竞争差异? 三丰的品牌维度： 一、推广主题 三丰是高质量食用香油的专业生产商 二、广告主推语 食用香油品牌领先者 了解您的口味，关注您的健康 您的美食营养专家 三丰香油，快乐美食享受 * 品牌 品牌策略 推廣主題 廣告調性 優勢 劣勢 金龍魚 多品牌整合策略（以金龍魚爲領導品牌，整合胡姬花、鯉魚、元寶、花旗等十五個品牌。） 健康 理性＋感性 親和、時尚 滿足地域性的消費習慣。 使作爲核心品牌的金龍魚得到了其他品牌的支援和保護。 ? 這些産品系列出現了自己與自己直接競爭的情況。 多方出擊，資源受限 福臨門 傳統文化牌走文化之路 福文化 感性 傳統 通過對“福”的深層次演繹，避開與其他産品和品牌的競爭。利用中國大衆消費者對福文化的高度認可，使品牌獲得深層的心理認同。 攻擊點單一 魯花 産品帶動型品牌 香濃 理性 親情 通過單一的産品訴求帶動品牌的成長。 産品印象強 品牌印象弱 ? 産品層面 品質層面 情感層面 企業層面 其他層面 金龍魚 健康生活金龍魚金龍魚，讓美食更健康讓我們一起爲健康加油，1：1：1，AE純香營養 健康品質 國家認可的是金龍魚的健康品質 健康生活金龍魚 嘉裏糧油中國食品工業20著名品牌，把安全、健康、營養的食品帶給世界 “天天健康”時尚口味 福臨門 特香純正 ? “福照萬家” “給家人健康，我也有我的金牌！” 中糧與美國ADM投資， 上海福臨門食品有限公司市場策劃、品質管理和銷售推廣 通過ISO9002質量認證 魯花 機榨專家，特香、山東優質大花生 “更綠色，更健康” 人民大會堂國宴用油 “送健康，送關愛” ? 綠色認證UKAS認證 産品方面 形象方面 渠道方面 視覺方面 …... 品牌挑戰 过滤 三丰品牌面临的两大挑战 扩大知名度 构筑亲和力 渠道建设与广告投放 的不足 国际品牌与本土文化 的融合 品牌三角 ——是品牌与消费者建立关系的形象表达 品牌三角 品牌利益 選擇這個品牌給消費者帶來的好處 ? 品牌資産 消費者信任這個品牌的原因 普遍人性 ? 消費者的深層心理因素 ? 三丰现在的品牌三角 品牌三角 品牌利益 産品表現出色，物有所值 品牌資産 專業、嚴格的食用油生産商 普遍人性 专业人士,一般都值得信赖 品牌三角 品牌利益 关心我的生活，给我带来美味与健康 普遍人性 ？ 品牌资产 恒喜令我的生活变得更美好 产品