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中国电信在徐工院的发展战略分析 中国电信徐工院校园营业厅 中国电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。 中国电信在徐工院的校园营业厅是隶属于中国电信的，营业厅的经理也是由电信总部派发下来的经过严格训练的专业人员，目的在于为大学生服务，给当代大学生带来更多的优惠。 SWOT 分析法 SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。 内部因素：S(strength(优势)) W(weakness(劣势)) 外部因素：O(opportunity(机会) ）T(threat(威胁)) SWOT分析法的意义： 帮企业清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对企业的成功有非常重要的意义。 电信在徐工院SWOT分析 S(优势分析） 1.团队优良 W(劣势分析）1.机会成本 2.产品适宜 2.品牌 3.渠道恰当 3.资金 O(机会分析）1.宽带普及 T(威胁分析）1.大型运营商 2.产品同质化 2.移动略占优势 附： （一） 因素分析表 （二） Swot分析图 优势一：团队精良 资深职业经理人、资深互联网研发人士以及对互联网充满激情与梦想的年轻人组成新泰阳团队，其中大专本科学历占65%，研究生学历占25%以上。以岗定人的组织原则打造了新泰阳团队强大的凝聚力与战斗力，中国电信不仅开发了以金元堡为代表的网络游戏，并且开发了以电信为代表的各种营销渠道。新泰阳团队立志于在开发与服务领域刻守信誉、提高声望，用快速的客户服务体系，合理的收费体系，对路的产品研发来丰富中国互联网的市场需求，并向校园注入新鲜的活力，培养新型的全能型大学生团队。 优势二：产品适宜 在门户、搜索与网游横行天下的互联网，事实证明电信成功的研发了一款对路的产品----金元堡休闲游戏：其一，豪华的界面和强劲的音效颠覆了传统超越QQ和联众，让人身临其境的感觉到了拉斯维加斯；其二，构成金元堡游戏的八款游戏各具特色，酒吧“掷筛子”、“幸运转盘”和“百家乐”属于互联网首创，并增强的现场模拟的真实性和趣味性，让当代大学生在学习之余得到更多的娱乐满足。其三，单人和双人、三人、四人互动的游戏需求都能在金元堡得到满足，且操作简单易于上手，如大学生可以利用手机更好的去玩斗地主等。 优势三：渠道恰当 电信营销阶段的市场策略以校园为主辐射全社会，目前，电信已经与各大高校的大部分基础电信运营商达成合作推广协议，主要利用其包含宽带用户、服务器、带宽等资源。作为电信增值业务的金元堡游戏不仅作为宽带应用的核心内容补充其产品线，并且为合作各方带来了实质的收益。而徐工院的电信营业厅正是利用宽带优势，逐步与移动、联通抗衡。 劣势一：机会成本 对于网络门户、广告、搜索引擎、交友、博客、影视、BT等互联网产品深入的研究花费了电信相当的时间，但切入网络游戏，细分休闲游戏市场，以小博大，以地缘优势为基础的研究成果为电信指明了发展的道路。在此背景下诞生的金元堡游戏具有了较高的机会成本，同时QQ和联众等休闲游戏巨头的逐步切入区域市场也在增加电信的机会成本。 劣势二：品牌 目前校园电信不具有强大的品牌知名度和美誉度，相对于移动来讲，电信进入校园时间短，这些需要电信用心做好从研究、开发到服务的每一个细节，电信有信心并且有能力在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和知名互联网品牌，提高大学生对电信的信任度。 劣势三：资金 不断进步的互联网让电信不能像智猪博弈中的小猪总处于等待的位置，电信需要采取主动：主动分析用户需求，主动完善升级产品，主动展开市场营销，主动更新服务设备。没有这一切就不能实现金元堡的价值，实现电信的战略。而这一切，都需要资金。 机会一：宽带普及 宽带网络的普及使更多的大学生了解、熟悉、参与到互联网中来，“学习”、“娱乐”是互联网生活永恒的主题，闲暇之时的休闲娱乐将为用户带来身心的放松，QQ和盛大游戏已经证明了这一点，而当代的大学生也无时无刻不用宽带网络，电信的机会在于在更大的用户群面前更好把握住用户的需求。 机会二：产品同质化 互联网的产品创新总是由小猪完成的：sina、baidu的博客是由博客中国完成的、水木清华的BBS模式被各大网站所沿袭。可以断言，近期炙手可热的土豆网播客马上将被应用在各大门户