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学会成交自己 Tymon Lee 2011-05-22 上海 销售激励实战训练 收入高，公司里面收入最高的一般是销售 容易，要求低，对学历，经验要求都不太高，只要你想做就可以开始 卖产品 打关系 表达自己 …… 销售=有前途+有钱图 销售不好的两大关键原因 状态不够 技巧不好 差状态:没精打彩 面无表情 眼睛呆滞 反应迟钝 语言淡漠 神情忧郁 像个难民 好状态:活力充沛 精力旺盛 眼睛说话 面部传情 快乐自信 魅力四射 行动有力 激情四射 状态决定了50%的销售业绩 销售的三种层次 不知道有效技巧(无知状态) 知道一些但做不到(一知半解) 融会贯通地做(知行合一) 销售过程常见错误 讲话没条理,思路不清晰 顾客问一句答一句,过分被动 话讲得太多,顾客很麻木 没有建立信任感的意识和方法 没有感染力,激发不起顾客的兴趣 只说不问,不会引导顾客 只是在推销,而不是在双向沟通 太过热情,急于求成 一开始就谈价格 销售过程常见错误 不了解顾客的想法就介绍产品 分辨不出顾客的真实意图 不会运用语言的艺术 对同类产品了解不够 不懂得如何打消顾客疑虑 介绍产品时没有突出重点 看不懂成交机会,缺少成交技巧 不懂得特别强调自己的优势 销售过程常见错误 不擅长塑造产品的价值 不习惯利用老顾客见证 纠缠于讨价还价之中 轻易作出让步 不懂得让顾客看到”短处”的好处 不懂得把枯燥的语言故事化 不善于让顾客看到普通中的不凡 不懂得给客户危机感 不懂得给客户下决心 不擅长分析同行 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 自我成交-- 名片的力量 销售的目标是要成交，也就是说领导者也要学会销售，因为他可以成交人才，他可以把他的观念推销出去，而推销员他需要成交顾客。 * 销售的目标是要成交，也就是说领导者也要学会销售，因为他可以成交人才，他可以把他的观念推销出去，而推销员他需要成交顾客。 买茶几： 他说：先生，你看看我的茶几 我说：看了，都没什么兴趣，在，而且价格和很贵 他说：先生，等一下，我保证你看了会有兴趣 他拿出一个铁锤，往那个玻璃上砸去，我当时吓了一跳，生怕他把那个玻璃给咂碎了，结果他砸完后，清脆的声音响完，玻璃依然完美地立在那里。 他说，先生看到没有？这是钢化玻璃，你买一般的玻璃1000元左右，好像很便宜，实际上小孩子碰破一个你又要换一个。。。。 * 销售的目标是要成交，也就是说领导者也要学会销售，因为他可以成交人才，他可以把他的观念推销出去，而推销员他需要成交顾客。 * 销售的目标是要成交，也就是说领导者也要学会销售，因为他可以成交人才，他可以把他的观念推销出去，而推销员他需要成交顾客。 * 销售的目标是要成交，也就是说领导者也要学会销售，因为他可以成交人才，他可以把他的观念推销出去，而推销员他需要成交顾客。 * 李嘉诚 * * 销售的目标是要成交，也就是说领导者也要学会销售，因为他可以成交人才，他可以把他的观念推销出去，而推销员他需要成交顾客。 * 销售的目标是要成交，也就是说领导者也要学会销售，因为他可以成交人才，他可以把他的观念推销出去，而推销员他需要成交顾客。 * 从那以后，他大量地向别人推销自已，他经常在遇到陌生的人时候发名片并说：你是，我叫乔。吉拉德，这一盒名片是送给你的。”所有拿到名片的人都吓一跳，你给我一盒名片干嘛？他说，我希望你记住我叫乔。吉拉德，所以我的作为跟别人不一样，我一次给你发一盒，如果你觉得浪费的话，请不要丢掉，你把它给需要买车的人或者是将来你帮我发给那些陌生人，让他们也认识乔。吉拉德。 有乔。吉拉德出现的地方，就会有他的名片，他在吃饭的时候、看电影的时候、打保龄球的时候都会放一盒名片，告诉别人他叫乔。吉拉德。 有一次他去看橄榄球比赛，所有的球迷坐在观众台上，看到自已心爱的球队进球之后，都会跳起来欢呼，乔。吉拉德一边欢呼一边撒名片，很多人在天空中看到名片撒出来了，一看怎么又是乔。吉拉德，甚至在离场的时候发现，整个地上全是乔。吉拉德的名片，很多人对他印象很深刻，结果主动找他买车，觉得我要买一台汽车我要跟这个人买。因为这个人很特殊，我想跟他交朋友，我想认识他到底是谁，一个人这么自信，所以引来别人对他的信任。 他告诉自已