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S 陈列细节 HM Offers Fashion And Quality At The Best Price 侧挂商品 组合商品 正挂墙面 桌面叠装 叠装：T恤衫和休闲裤是叠装，按size排列，有size贴，同款不同色一起摆放 侧挂：按款式排列，背心→T恤→长袖→外套→裙子→裤子，色系统一的放在一块区域，陈列师会进行一定 的搭配来摆放商品。 正挂：主打商品正挂，size最小的放前面，色系从左往右递进，高处配有衣叉。 S 陈列细节 Ladies区 Divided区 Man区 L.O.G.G区 模特出样：皆使用黑白两调，根据不同区域风格决定，动作组合呈自然的站姿。 模特都是光头没有脸部刻画，没有假发，只可佩带帽子。 模特款式均为主打款和主推款，都会经过搭配，最直观的让消费者看到。 每个区域都有A区，是重点陈列部位 HM Offers Fashion And Quality At The Best Price 5 HM营销方式 HM Offers Fashion And Quality At The Best Price S HM营销策略 W H A T W E D O e 产品策略 少量，多款，与时装 大师合作 宣传策略 广告、电视杂志宣传 媒介 销售渠道策略 开拓目录销售 在线销售 促销策略 季中折扣，冬季折扣，夏季折扣 ONE TWO THREE FOUR S 产品策略 HM Offers Fashion And Quality At The Best Price ? ? ? 从2004年起，HM每年至少都会与一个大牌合作推出设计师系列，到今年已经第12个年头，每次HM的合作系列都会成为时尚圈中最热门的话题之一。消费者对于这种跨界合作方式反应热烈，每次合作系列都引发着抢购排队的轰动效应。一方面HM自身营业额不断攀升，另一方面，与其合作的各大品牌也借此机会得到媒体曝光，提升在消费者眼中的形象，相当于一次免费宣传 跨品牌合作 HM总部和22个生产办事处的所有部门间的沟通通过Information and Communicat ion Tech-nologies平台，设计与采购部门协同工作，每个设计理念都有一支设计师、采购员、助理、打版师、财务总监及部门经理组成的团队，这样可以在设计初期便着手在价格、市场反馈和流行时尚之间取得平衡，而这些人员的日常信息沟通借助的就是ICT平台。ICT为HM建立了一个环型的信息反馈机制，销售、库存、采购计划和生产能力的信息变得完全透明，使多品种，更新频率较高的产品的管理成为可能。 信息共享体系的建立 为了更准确地满足消费者真实需求，公司创造产品采取了一种“推一拉”的方式，即除了把公司认为消费者想要的产品“推”给消费者外，更要用消费者想要的商品来“拉”住消费者。公司设计团队不定期地在东京、巴黎、纽约及其他主要的对尚之都旅行，从T台时尚到街边流行到处捕捉时尚灵感、设计出具有吸引力的产品。 消费者需求信息获取体系的建立 1. 户外广告 2.电视、广播 电影广告 3.杂志海报 S 宣传策略 HM Offers Fashion And Quality At The Best Price 4.数字媒体 5.公关活动 6.微信公众号 微博公众号 S 销售渠道策略 开拓目录销售，在线销售 HM没有放弃在销售渠道的拓展上的创新，到目前为止其销售渠道虽仍以直营店为主，但其目录销售、在线销售的业绩却在持续增长。1980年，HM收购了RoweHs公司，开始在瑞典、芬兰、挪威和丹麦进行目录销售；1998年，HM在瑞典开设了网上商店，随后在芬兰、挪威、丹麦都开通了在线销售。在取得初步成功的基础上，2006年秋天，荷兰成为其在北欧地区以外首个开设在线销售的国家。2007年秋季，德国和奥地利也将启动在线销售。 HM官方网上商店 HM Offers Fashion And Quality At The Best Price S 促销策略 HM Offers Fashion And Quality At The Best Price ? 季中折扣 在春秋季的时候会有少量的商品进行季中折扣，对部分商品进行第一次降价，降价幅度相对较小，降价方式按70%或者50%进行。 ? 冬季折扣 冬季在12月份的时候HM会将部分较难销售的商品给予折扣，折扣价格都是按照不同种类商品定固定价格，