产品业务发展计划书示例.docxVIP

★精品文档★ 产品业务发展计划书示例 篇一 : 产品业务计划书模版 产品业务计划 ( 产品业务计划属于产品概念 / 计划决策评审的核心部分 , 主要针对产品概念 / 计划决策评审点提供市场、技术、知识产权和经济依据 , 并对是否立项或进入开发作出综合建议。 本文部分内容在概念决策评审时可能还不能确定或还比较粗略 , 可在计划决策评审时确定或细化。在计划决策评审 时对概念决策时制定的业务计划进行细化 , 并对概念决策时未能确定的内容进行定义。 ) 一. 综述 ( 综述包含了建议的本质 : 机遇、最全面的 1.1 产品概要 提议的产品是什么 ( 产品功能、用途 )? 它的关键部分及原理是什么 ? 产品的独特之处是什么 ? 产品成功的关键要素是什么 ? 公司在该产品上如何成功?( 如假设手机成功的关键要 素中有外观、低成本。公司通过合作解决外观设计 , 通过自 己做 ASIC 降低成本。 )? 产品阶段划分及推向市场时间。 1.2 市场机遇 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 7 ★精品文档★ 说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会 产品解决客户的什么需求或业务问题 客户怎样受益 ? 该产品的盈利性 ?( 预计产品的投入和产出 ) 与产品线及公司的产品策略是否一致? 产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合? 后续路标规划是什么 ? . 市场分析和产品策略 2.1 市场概观 ( 这部分是市场概述 , 思想汇报专题描述了市场和产品策 略。 ) 市场机遇分析 ( 从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。 ) 国家行业政策及其发展趋势 ( 国家及行业管理部门在政策上对本产品的态度。 ) 主要客户 ( 说明产品主要的购买者及其消费特征如购买方式、购买准则、付款方式 ( 现金、买信贷 ) 、购买习惯、购买频次、购买流程等。 ) 规模及增长率 ( 预测产品的生命周期是多少 , 在产品生命周期内市场需求量发展趋势如价格及价格发展趋势预测 2.2 目标市场 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 7 ★精品文档★ ( 利用以下框架 , 从潜在市场中选择目标市场 :) 市场细分及目标市场 ( 对整个市场进行细分 , 细分的标准可以有多种 , 如按地域分 , 按客户类型分 , 按销售方式分 , 按网络层次分等。确定我们的目标市场及客户群。说明每个 目标市场的相对重要性。 ) 每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么 市场需求和客户喜好的优先级是怎样的? 4. 每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额 ? 讨论目标市场的差别 , 如以下领域 : —规范和环境的差 —跨不同地域市场的文化或语言差别 2.3 产品策略 每个目标市场的销售 / 分销渠道、生产方式和设备交付渠道、 产品组合销售策略 ( 主要说明产品立项后与公司其他产品互相组合支持 , 提供整体 解决从而提高综合竞争力及可能对公司其他产品的生 产、销售造成的负面影响。 确定捆绑销售或拆分销售策略。 ) 制订初步的行业及市场准入需求和计划 ( 如为了进入某特定市场所需要的入网证、指定机构的测试报告、政府批准 等。 ) 产品生命周期策略 ( 根据市场机会窗来绘制产品生命周期和设想的进入 / 退出的图表。说明生产结束、市场营销结 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 7 ★精品文档★ 束、服务结束的目标日期 / 时间进度是什么时候 ?产品替换战 略是 篇二 : 业务发展计划模板 经 销 商 业 务 发 展 计 划 Distributor business development plan 1, 年度销售目标 ( 经销商采购的不含税金额 , 以人民币 ): Annual Sales target (The procurement amount of distributor,RMB without VAT) 注 : 请填写数字 a, 工程项目指 , 单一型号 ( 浴暖宝及管道风机 50 台;IAQ 5 台 ; 非照明换气扇和照明换气扇 100 台 ) 以上方可作为此制度 的实施对象。 b, 门店零售指 , 通过门店 , 家居卖场 , 家装公司 , 小区推广 和网销等零售渠道销售出去的订单。 2, 经销商人员配备 : Manpower of distributor 销售人员数量 Sales staff No. 2) 设 计 及 产 品 应 用 人 员 数 量 Designer product application staff No. 售后人员数量 After