飞火国际-国安酒2003年整合行销策略TVC创意电子教案.pptVIP

国安酒2003整合行销策略TV创意表现;内 容;市场分析;A、整体市场状况－－宏观分析;C、北京产品主要特征;D、北京市场主要特征;二、消费者分析;A、白酒消费群体界定;白酒消费仍然属于感性消费 对假酒普遍存在防范心理 对产地概念明确 喝酒是联络交往和打开话题的催化剂 消费者购买白酒的心理期待是释放压力、满足面子、解脱困扰 消费者注重口感、广告和牌子（跟风）;1、大众温饱型：是低价位白酒的消费主力，比较看重价格和促销 2、中档流行型：是中档白酒的消费主力，比较看重口碑和流行度及性价比 3、高尚礼仪型：是高档白酒的消费主力，比较看重品牌和包装及价位档次界定;* 北京的受访者最常喝的都是浓香型的白酒;价 格;饮用场所; 人们关注的话题主要是酒的品质和酒的流行，这对酒的传播起到很大的作用，这种口碑的作用很有针对性的在目标消费群体中流传，而且带有极强的可信度。这种议论很快扶起一个品牌，同时也会很快喝倒一个品牌。; TV 口碑 路牌 车体 店头; 口碑（跟风）及市场流行导向 广告及终端促销的吸引力 假酒及舆论关于勾兑酒的批评指向 品牌，每年一换已成为消费者的默契并接近于习惯 是每年创造流行品牌，还是让品牌每年流行，让厂家大伤脑 筋——消费者的品牌转换，最终取决于厂家。;广告语很重要，是否凸显品牌个性及产品特点。 场景画面的印象，