VMD视觉营销知识.pptVIP

店内磁石VP的作用 延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高触摸率和试穿率。 VP的展示 地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等） 卖场入口 流水台 180cm货架以上 提示：强调主题性 相关联的商品必须容易看到及摸到 PP的展示 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法 要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品的系列感，讲究色彩的搭配性 PP的作用 1）是VP效果的延续，在PP中，更强调当季或某系列的销售主题或重点； 2)注重色彩、款式之间的搭配； 3）表达区域卖场的印象及主体风格 4）引导顾客进入卖场深处 5）展示商品的风格、特征合搭配 6）展示与实际销售商品的关联性 PP的展示 方式：模特 正挂 展台组合陈列 提示：1）新品到店后，通过PP展示产生新的陈列搭配视觉效果 2）突出该商品本身的设计风格 3）商品要与陈列面吻合，是该区域商品主题重点 4）PP产品的组合性要强，起到带动销售的作用 IP的展示 单品陈列或是库存陈列 顾客容易看到合接触到的商品品类卖场陈列 IP的作用 1）与PP同系列的其它相关联产品，或互相搭配型商品的展示，于顾客挑选时一目了然； 2）展示卖场中实际销售的商品，并讲实际销售商品进行分类，整理； 3）体现商品类别、品质、码数，易于摆放，方便店员整理商品，及时发现货品的遗失，同时也便于顾客进行挑选； IP的展示 方式：侧挂 、叠装 提示：1）必须叠整齐 挂整齐 摆整齐，井然有序的排列 2）品类与品类之间的搭配性要强 3）配饰品的陈列要符合到日常生活规律 4）IP产品里面不要插入氛围元素 5）叠装比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻止顾客打开 POP的类别 减价POP——文字要少 橱窗POP——要与模特所展示的商品相关联 重点推介POP—— 新品、滞销品 区域商品POP—— 展示该区域商品的风格 形象POP—— 展示品牌风格 价格POP 形象的统一 空间设计 陈列展示 货品策划 店铺陈列调整及数据分析 分析 （VMD） 找出问题 提出解决方案 陈列设计 物料的准备 陈列方案的实施 陈列后效果的分析 陈列的调整 分析 货品：MD 订货会或上市前的货品分析 1）产品的设计思路、设计主题、产品风格设计思路每个主题或系列的色彩配置、货品组合与搭配 2）公司产品订货明细（分区域、按系列、波段、色彩、款式依次排序） 3）公司产品上市计划（分区域） 4）公司产品价格体系明细（按产品组合、上市计划） 5）公司产品促销计划（包括促销口号、促销方式） 单店调整分析 货品资料 MD 1)库存量（各类别商品占比） 2）畅滞销商品的销售情况 3）商品的回转周期 店铺资料 SD 1）主人流方向 ABC点 2）区域坪效 黄金陈列点 各区域的功能 3）竞争对手（色彩、陈列面、进店率) 4) 进店率——试穿率 ——客单价 调整前后所调研的数据及科目 橱窗关注度 进店率 试穿率 成交率 客单价 所销售商品品类、色彩、数量 销售额 所销售商品所在的陈列面 店铺的ABCD点 各陈列面的销售额排名，各货架的销售排名 商品分析 根据商品在店铺里面的表现分类 分为“明星”商品 “现金牛”商品 “问号”商品 “瘦狗”商品 明星30%的销售占比 主题展示 舞台设计（氛围的营造） 配套物件 广告促销 加强FAB的培训 训练员工销售中可能会遇到的问题 令人眼前一亮 具潮流感 可吸引顾客进店 具特色 针对现有的顾客群，但又新意 在价钱、款式、颜色或其中一方面有卖点 销售业绩有向上趋势 现金牛50%的销售占比 开大陈列面积 重复摆设 重点搭配 与其它的款式搭配（滞销） 周六、日放大陈列(库存保证） 针对现有顾客喜好 有品牌主流感觉 大众化的价钱、颜色及款式 销售平稳 可与其它产品搭配 问号15%的销售占比 特色展示 留意顾客的关注度 适合那种客人（身材 颜色 生活方式 搭配要求） 让时尚度高的员工推荐 了解顾客不介绍的原因（来年产品的研发） 非常独特 毁誉参半 创新 风格与现在设计略有不同 市场有上升的趋势 瘦狗5%的销售占比 新形式展示 搭配新产品出样 搭配畅销款式出样 促销 销售下滑 风格老化/变化不大 只吸引老顾客，年纪稍长的顾客 评定陈列的准则 一）合时 有关商品是否适合该季节 是否配合广告及店内推广等 有否定期更换陈列（最好为一周一次0 二）整洁 是否所有陈列位置均清洁整齐 产品是否整齐地陈列 三）销售能力 陈列的产品是否有存货 有关存货是否于陈列产品附近 评定陈列的准