中原价格体系制定方法.pptxVIP

中原价格体系制定方法 策划培训系列课程;;;市场竞争;市场竞争;;第一步;中原你给我卖高点价，可以不用开盘当天就卖完;定价目标;中原你给我卖高点价，可以不用开盘当天就卖完;;中原你给我卖高点价，可以不用开盘当天就卖完;定价目标;市场常用均价制定方法;市场比较法：和谁比？;市场比较法：怎么比？;均价＝∑权重i×均价i×Px /Pi(i=a～d) ≈4259元/平方米(取整);1、整体宏观层面发展态势？ 2、同品类竞争项目市场销售情况？和销售走势？ 3、项目销售目标、推售产品素质和开盘时间。 综合上述情况对项目开盘均价进行二次修正：;;Part 2：中原系数修正法价格制作总体说明;;;;折前总价=折后总价÷综合折扣系数;;;;;;;3.水平系数制作说明——朝向;4.水平系数制作说明——噪音;5.水平系数制作说明——特殊因素; 水平系数主要参考依据： 参照客户选择意向，最终确定户型、景观视野、朝向、噪音为本项目系数表考虑的核心影响因素，同时考虑“供求关系”这一在水平面上的特殊因素。;;;;水平系数的打分标准;; 垂直系数评定是按同一单位因为楼层高低的变化而引起素质差异进行打分，主要包括 基础层差 客户偏好调整（客户一般会从视野景观、空间感差异、心理优越差异、特殊偏好(楼层越高越好）来考虑，我们只需根据客户选择结果来综合考虑）;基础层差确定——市场;;;;沙漏;;特殊系数制作说明;;;;（一）算价方式：实收总价=（总价-vip优惠）*付款优惠*开盘当天优惠;综合折扣率 = 付款优惠综合折扣率+开盘当天优惠的综合折扣率+vip认筹优惠的综合折扣率+团购优惠的综合折扣率 = 1-【（1-99.4%）+（1-0.99）+（1-0.98）+（1-99.4%）】 =95.8%;折前总价=折后总价÷综合折扣系数;;一、面积: 各单位的建筑面积、套内建筑面积 各栋建筑面积、套内建筑面积 总建筑面积、总套内建筑面积 方法: 项目组及售楼代表核对各单位面积； 分栋汇总，将查丈报告分栋汇总面积和总面积标注在旁边核对. 二、价格: 检查单元格引用是否正确（特别是奇偶层面积）; 用函数SUM求和时,要注意不要把不应求和的隐藏单元格计算在内; 乘除时是否用函数ROUND进行四舍五入。;一、统计函数 SUM（） …………求和 AVERGE（） …………平均值 COUNT（） …………个数 COUNTIF（）…………满足某条件的个数 IF() …………条件函数 MAX（） …………最大值 MIN（） …………最小值 SUBTOTAL(9,O4:O48) …………自动筛选求和 二、数字函数 ROUND（） …………四舍五入 INT（） …………取整 三、操作 拆分窗口 冻结窗口 隐藏、取消隐藏 单元格的引用：A2、$A$2、$A2、A$2的区别 选择性粘贴：粘贴链接 ;