中华轿车4S店营销方法.pptVIP

苏州汽车网 中华轿车 苏州店 2012年市场营销方案 2012年5月 市场背景 方案策略 方案简述 媒体排期 费用分配 2011年中华轿车在 苏州市场的占有率 呈下降趋势，轿车市场主要还是以合资品牌车型占主导 政府政策补贴的取消。导致市场对紧凑型车的刺激消失。购车客户还停留在享受政策补贴的心态 2012年国务院有望开展新一轮的购车补贴政策，这次补贴金额在60亿元左右，较上次政府补贴少40亿元。主要是针对小排量车行 市场背景： 南环快速路西延二期工程（吴中区段 ）完成工期预计在2014年完成。此项施工对木渎凯马汽车城有较大影响 中华品牌在苏州媒体的曝光度几乎没有，在线上和线下活动以及大型活动几乎看不见中华品牌的影子。 苏州市场背景： 华禧4S店地处珠江路，路段不是主干道，对自然客流量吸引较少，主要道路没有道路指引牌 地理位置实况分析 南环高架西延工程，施工期限2年，此施工对凯马汽车城的客流量带来很大的影响。 能到达我店的道路如图绿色箭头所示，分别是竹园路，宝带西路，和木渎方向 市场背景 方案策略 方案简述 媒体排期 费用分配 方案策略： 此方案通过SUV-V5;轿车-H530为切入口细分潜在客户群、重新“素描”车主动态特征。分时段以品牌推广和客户维系为主的线下活动为主导，店头集客、车辆促销、“伪新车上市”、精品促销，静态演示和动态演示及体验为辅助。通过提高中华品牌在苏州媒体的曝光率。以此，在2012年苏州车市中提高苏州市场占有率 下半年针对推出的四驱版V5做切入口，打开市场；以及清理库存车为主要工作。 市场背景 方案策略 方案简述 媒体排期 费用分配 营销方案 1、全国性网络媒体 12万 2、本地媒体 10万 3、电台 10万 4、平面 5万 5、专业杂志 5万 媒体投放 1、社区巡展 3万 2、商超展示 20万 3、动态演示专项试驾会 12万 4、媒体主办的大型主题车展 15万 静态展示， 动态演示和体验 1、每月开展1大3小，店头活动 2、开展老客户维系活动 3、1大为每月店内主题活动 12万 店头，客户维系，促销 上述地理分析所示，如在所示区域投放道路指示牌，可提高华禧店的客流量以及引导 24万 户外指路牌； 城市展厅 可通过在其他汽车城增设城市展厅，或者增加二级网点来扩充销售渠道 13万 费用预算：150万 户外指路牌；城市展厅 建议在其他汽车城建立城市展厅 建议在其他汽车城建立城市展厅 45元/平米/月 120平米左右 目前由市区、园区、相城区通往凯马汽车城的主要高架道路已被封闭，（施工到2014年完工）车辆分流可从竹园路，宝带西路绕行至本店。 如在上述4个星型标记下投放户外道路指引路牌，可引导客户来华禧4S店，不仅可以告知店址，更可以有效在上述区域宣传中华品牌。推广费用在40万元左右 从光福，藏书，东，西山方向来的客户暂不影响到店 户外指路牌；城市展厅 后台自助管理系统 媒体投放—全国性网络媒体 全国性网络媒体的受众全体比较广泛，大多数来此网站的浏览的都是对汽车感兴趣以及已经有车的这部分群体。 通过对全国性媒体的投放，可以增加我们的信息曝光率，通过后台可以积累感兴趣的意向客户 后台功能 会员页面最新动态显示 苏州商家优惠显示 爱卡推荐经销商后台 新闻发布 发布到苏州车市首页 媒体投放—全国性网络媒体 购车地图指引 专业销售顾问在线互动 后台功能 媒体投放—全国性网络媒体 媒体投放—本地网络媒体 通过本地网媒我能得到什么？ 地方网媒，最主要的优势是H,A级的客户，所谓的1个月内要购车的客户都会看当地网站信息。 品牌推广 广播稿A