LV市场营销概论.pptVIP

行为标准 购买时机 追求利益 使用者状况 使用数量 品牌忠诚度 新品上市、纪念日购买、节假日购买、需求时购买 第一次使用者、曾经使用者、经常使用者、 中量使用、小量使用 高度忠诚、轻度忠诚、不忠诚 地位、心理 LV的定位 LV在国外 现在奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称非生活必需品” 。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另一个角度看，奢侈品又是无形价值/有形价值关系比值最高的产品。 1852年，拿破仑三世登基，LouisVuitton被选为皇后的御用捆工，从此涉足上流社会。 所以在欧洲等地区，LV产品原先基本是为了贵族以及上层社会人士准备的。 1920年，封建传统解体，世界掀起旅游热潮，LV的顾客群包括不少名流贵族，如香奈儿夫人、印度皇后和法国总统等。 虽然价格不是路易威登的定位点，但是价格的规划必须为定位点作出自己的贡献，即价格策略的选择必须与定位相匹配。受路易.威登品牌定位的制约，它采取的是稳定高价的策略。一个钥匙包2000多元人民币，一个钱包3000多元，手包大多都在万元以上。通过商品价格表可以看出路易威的高价策略。 LV的定价 LV对任何一个顾客都怀有最尊重的心。到LV购物还要排队，是因为LV希望每一个顾客在店里享受到最礼遇的服务，不希望店里像菜市场般挤满人潮，而采取控制顾客数量的措施。 它的尊重顾客的服务 包括店员都有相当的要求！ 从对待客户的服务态度来讲： 这是网上疯传关于LV店员的招聘要求 PART Ⅲ PART Ⅰ 　女性的梦想 奢侈品的头牌 路易．威登 先问大家一个问题： 什么叫做奢侈？ 当你为了搭配时尚的衣物去购买一个3500美金的箱包时 当你为了享有最新的限定版而去经历漫长的等待时…… 恭喜你来到了充满魅力诱惑的奢侈品世界 ….. ….. 没错,LV就是这么一个奢侈品的品牌！ 请记住 他的名字叫做路易.威登 英文名字叫做LOUIS VUITTON 俗称LV 路易.威登简介 世界奢侈品顶级品牌路易.威登(LOUIS VUITTON)创始人，世界奢侈品，时尚届杰出的设计大师之一。Louis Vuitton1821年诞生于法国东部Franche-Comte省。1837年，16岁的路易离乡背井，到巴黎为贵族收拾行装。他于1854年在巴黎开了一间以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，“路易.威登”成为箱包和皮具领域的世界第一品牌而且成为上流社会的一个象征物。其品牌价值就如同我们国人心中的茅台酒一样。现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。 如今，路易.威登这一品牌已不局限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。 （1821.8.4——1892.2.27） 作为一个以高档皮具和箱包的奢侈品，它具有奢侈品的五大特点： 1.昂贵 2.稀缺 3.炫耀感 4.历史文化 5.定位专一性 作为皮具，路易.威登在一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”作为设计的出发基础。 1854年 在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行 李箱。 ? 1858年 路易·威登扩大了皮具店规模，在巴黎近近郊 Asnières设立了第一间工厂 。 ? 1871年 路易·威登在Scribe大道上开设了一家新店。 ? 1885年 分店开到了伦敦市中心。 ? 1889年 该品牌的经典产品坚硬旅行箱诞生。 ? 1890年　路易·威登的儿子乔治·威登发明了特殊的锁扣“5-tumbler” 。 发展经历 ? 1896年 路易威登在Monogram帆布上印制了著名的“LV” 商标，这令路易·威登开始作为品牌象征注入人们的观念。 ? 1901年 轻巧柔韧的Steamer旅行袋面世，成为后世 手袋的先驱。 ? 1909年 威登家族用丝绸和羊毛制成Kashmir旅行毛毯， 又成为后世围巾和被罩的先驱 ? 1914年 路易威登成立了巴黎香榭丽舍大道70号专卖店， 是当时全球规模最大的旅行皮具专门店。 ? 1998年2月 路易·威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此 后第二家也在伦敦Bond大街开业 。 ? 1998年8月、9月 第三家和第四家旗舰店分别在日本大 阪和美国纽约开业。 ?1999年 路易·威登在香港中环置地广场开设了一间旗舰店，占地两层，共6600平方米。  世界奢侈品排行榜 ＣＨＡＮＥＬ 麦当娜为ＬＶ代言 佩茨穿的就是范思哲的ＹＹ！ Ｐｒａｄａ系列 １ ２ ３ 图１．２同属于