中原连云港融侨华府推广营销方案报告.ppt

切入点: 融侨会所 跨界营销: 十城战略之蓝海计划 跨界营销: 十城战略之艺术计划 跨界营销: 十城战略之奢侈品计划 跨界营销: 十城战略之领袖计划 跨界营销: 十城战略之蓝天计划 跨界营销: 十城战略之豪车计划 分阶段营销战术 切入模式建议： 1、销售前运做模式建议： 跨界行动1：嫁接“融侨会”，联动各地融侨会会员看盘体验，以此为契机，挖掘客户及其周边圈层，扩大“融侨华府”名气，成为区域奢华典范 跨界行动2：打造连云港客户从未有过的奢华体验，成为连云港及其周边县市顶富阶层聚集地，成为连云港奢华名片，拔高项目调性 2、销售时运做模式建议： 客户购房时加1万元即可加入“融侨会”，享受3年免费服务，此举的目的是让购房者养成到会所消费习惯，3年免费期结束后，购房者将保持消费惯性，因此带来的收入将维持会所的日常经营并获取利润 模型展览区 洽谈区 精致布置 建筑特色 一个切入点：把融侨会所作为项目营销切入点的具体建议 广州珠江帝景 深圳招商海月花园 成都金林半岛 北京棕榈泉国际公寓 特殊模式 一般模式 大而精的俱乐部模式 酒店开放经营模式 小而精的半封闭模式 大而专的封闭经营模式 会所规划建议——国内豪宅会所成功经营4大模式建议本项目采用小而精的半封闭模式 功能设置 消费者需求 品牌嫁接 多种收费模式 女主人和小朋友是会所需要满足的核心人群 将会所部分功能费用适当加入物管费中，以保证部分免费项目，并对付费项目起到连带推动作用 会所功能设置锁定消费者需求 重点项目品牌嫁接，实现开发商、品牌运营商、会所管理方三赢 豪宅会所所成功运营的共同因素 特色活动 收费项目 年 费 基础类收入 主体类收入 刺激类类收入 定期举办特色活动，并通知会员自行选择，免费或收费活动均有，阶段性增加消费频次 日常重点特色活动以收费的形式经营，为主要盈利方式 会员入会需缴纳一定数量年费作为进入性门槛，同时享受部分免费项目和折扣优惠 项目会所运营模式建议: 活动目的: 前期项目没有客户积累,借用融侨会会员渠道,十城联动,在连云港当地造成轰动效应 活动方式： 与游艇会合作,租用十艘游艇； 分别从江苏九城出发,驶向连云港； “融侨华府号”为个头最大,最昂贵“公主”或”“圣斯克” 邀请连云港高端客群参加高端私密游艇派对； 在游艇上设置拍照功能，并告之客户 时间结束后，送予客户精美楼书一份，并请客户留下联系方式，5日内将所照照片制作成相册邮寄给客户 6大跨界营销之1_跨行业的界:融侨十城战略之蓝海计划——十城联动_“融侨华府”号游艇驶进连云港 淮安 上海 南京 扬州 扬州 镇江 盐城 徐州 连云港 6大跨界营销之2_跨区域的界:融侨十城战略之蓝天计划——十城联动，“融侨华府”号飞艇在十城跨界造势,为项目带来外地客源,提升公司品牌 融侨华府 6大跨界营销之3_跨行业的界:融侨十城战略之豪车计划——十城联动，“融侨华府”号劳斯莱斯开进连云港 艺术展 6大跨界营销之4_跨行业的界:融侨十城战略之艺术计划——十城联动，艺术品鉴与拍卖 活动主题:奢侈品鉴赏与定制 活动内容:LV品牌V.S融侨领域定制LV 活动细节： 1.与LV品牌合作，进行专场的LV历史介绍,展览; 2.定制服务：客户现场登记，若购买“融侨华府”将获得7折优惠的印有“融侨华府”及客户名称缩写的LV包 参加人员: 连云港对生活有品位的高端社会精英名流(数据库) 融侨会会员 地点:项目会所 6大跨界营销之5_跨行业的界:融侨十城战略之奢侈品计划——十城联动，奢侈品品鉴与家族奢侈品定制 6大跨界营销之6_跨行业的界:融侨十城战略之奢侈品计划——十城联动，与大师的对话 大众媒体—中原建议主要选用传播范围广泛具有影响力的媒介，反对全面铺开 报纸广告 户外广告 电视广告 车体广告 网络广告 大众推广 党政机关报纸\主流报纸夹报 市中心昭示性强广告牌,表现形式建议采用霓虹灯彰显个性 当地财经类频道 不符合项目调性，建议不采用 连云港搜房网等主流网站 媒体投放策略 楼书户型册等邮寄 为增加客户了解项目的渠道，利用银行的信用卡/按揭回单，寄送项目楼书、户型册等给到客户。 合作方选择：建议选择银行金卡、银行VIP客户、各大商会合作邮寄楼书等、政府部门邮寄、车行等等。 工作流程：发展商联系两家银行，确定合作方式及费用——准备夹寄的资料，与银行回单一起夹寄。 增加客户资料获取点 与高档汽车经销商接洽，将项目资料放置到汽车销售处； 与按揭银行合作，将项目资料放置到银行营业厅及VIP室内; 在高档咖啡厅、酒店等当地富人阶层出没地点增加资料获取点. 小众媒体:始终围绕“跨界营销”展开，配合项目工程节点，精确投放，建议采用“短信”“直邮”方式 ? 目的：有效传播项目各项信息； ? 方式：与短信公司配合，将信息发至月消费额20